Практикум по ценообразованию

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского






Гольнев В.Н.





ПРАКТИКУМ ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ




Учебно-методическое пособие






Рекомендовано методической комиссией финансового факультета для студентов ННГУ, обучающихся по направлениям подготовки: 080100 «Экономика», 080200 «Менеджмент», (квалификация (степень) «бакалавр»)













Нижний Новгород
2012
УДК 338.5
ББК 65.0
Г- 636


Г- 636 Гольнев В.Н. ПРАКТИКУМ ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ: Учебно-методическое пособие. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2012. – 112 с.

Рецензент: к.э.н., профессор Ясенев В.Н.


Учебно-методическое пособие написано по дисциплине «Ценообразование», читаемой на финансовом факультете Нижегородского государственного университета им. Н.И. Лобачевского. В учебно-методическом пособии рассматриваются различные аспекты ценообразования. Большое внимание уделено концепции эластичности спроса и методам формирования цены. Описываются наиболее распространенные стратегические и тактические приемы ценообразования. Приведены примеры решения типовых задач.
Учебно-методическое пособие по дисциплине «Ценообразование» предназначено для студентов обучающихся по направлениям подготовки: 080100 «Экономика», 080200 «Менеджмент», (квалификация (степень) «бакалавр»).


Ответственный за выпуск:
председатель методической комиссии финансового факультета ННГУ
к.э.н., доцент Никулина Н.Н.


Работа выполнена на кафедре «Финансы» финансового факультета ННГУ им. Н.И. Лобачевского, зав. кафедрой профессор А.С. Кокин.





УДК 338.5
ББК 65.01




©Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского, 2012 Содержание


13 TOC \f \h \z 1413 LINK \l "_Toc322351774" 14Введение 13 PAGEREF _Toc322351774 \h 1441515
13 LINK \l "_Toc322351775" 14Глава.1 Теоретические основы рыночного ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351775 \h 1461515
13 LINK \l "_Toc322351776" 141.1 Особенности ценообразования на различных типах рынков 13 PAGEREF _Toc322351776 \h 1471515
13 LINK \l "_Toc322351777" 141.2. Конкурентная реактивность рынка 13 PAGEREF _Toc322351777 \h 1481515
13 LINK \l "_Toc322351778" 141.3. Определение уровня отраслевой концентрации 13 PAGEREF _Toc322351778 \h 1491515
13 LINK \l "_Toc322351779" 141.4. Примеры определения уровня отраслевой концентрации 13 PAGEREF _Toc322351779 \h 14121515
13 LINK \l "_Toc322351780" 141.5. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351780 \h 14141515
13 LINK \l "_Toc322351781" 14Глава 2. Система цен в экономике 13 PAGEREF _Toc322351781 \h 14151515
13 LINK \l "_Toc322351782" 142.1. Виды цен 13 PAGEREF _Toc322351782 \h 14151515
13 LINK \l "_Toc322351783" 142.2. Характеристика цен по стадиям движения товара 13 PAGEREF _Toc322351783 \h 14161515
13 LINK \l "_Toc322351784" 142.3. Примеры формирования цен по стадиям движения товара 13 PAGEREF _Toc322351784 \h 14181515
13 LINK \l "_Toc322351785" 142.4. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351785 \h 14201515
13 LINK \l "_Toc322351786" 142.5. Характеристика цен по признаку фиксации 13 PAGEREF _Toc322351786 \h 14241515
13 LINK \l "_Toc322351787" 142.6. Пример определения скользящей цены 13 PAGEREF _Toc322351787 \h 14251515
13 LINK \l "_Toc322351788" 142.7. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351788 \h 14251515
13 LINK \l "_Toc322351789" 142.8. Характеристика цен по признаку отражения фактора времени 13 PAGEREF _Toc322351789 \h 14261515
13 LINK \l "_Toc322351790" 142.9. Примеры расчета средних цен 13 PAGEREF _Toc322351790 \h 14291515
13 LINK \l "_Toc322351791" 142.10. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351791 \h 14291515
13 LINK \l "_Toc322351792" 14Глава 3. Оценка и анализ эластичности спроса 13 PAGEREF _Toc322351792 \h 14341515
13 LINK \l "_Toc322351793" 143.1. Примеры оценки и анализа эластичности спроса 13 PAGEREF _Toc322351793 \h 14361515
13 LINK \l "_Toc322351794" 143.2. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351794 \h 14381515
13 LINK \l "_Toc322351795" 14Глава 4. Методы сбора и обработки информации о поведении покупателей при изменении цен 13 PAGEREF _Toc322351795 \h 14411515
13 LINK \l "_Toc322351796" 144.1. Методы статистической обработки информации о поведении покупателей при изменении цен 13 PAGEREF _Toc322351796 \h 14431515
13 LINK \l "_Toc322351797" 144.2. Примеры использования методов о поведении покупателей при изменении цен 13 PAGEREF _Toc322351797 \h 14451515
13 LINK \l "_Toc322351798" 144.3. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351798 \h 14471515
13 LINK \l "_Toc322351799" 14Глава 5. Государственное регулирование цен 13 PAGEREF _Toc322351799 \h 14501515
13 LINK \l "_Toc322351800" 145.1. Цели и методы государственного регулирования цен 13 PAGEREF _Toc322351800 \h 14501515
13 LINK \l "_Toc322351801" 145.2. Примеры использования методов государственное регулирование цен 13 PAGEREF _Toc322351801 \h 14511515
13 LINK \l "_Toc322351802" 145.3. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351802 \h 14531515
13 LINK \l "_Toc322351803" 14Глава 6. Методы ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351803 \h 14541515
13 LINK \l "_Toc322351804" 146.1. Затратные методы ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351804 \h 14551515
13 LINK \l "_Toc322351805" 146.2. Примеры определения цен затратными методами ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351805 \h 14581515
13 LINK \l "_Toc322351806" 146.3. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351806 \h 14621515
13 LINK \l "_Toc322351807" 146.4. Параметрические методы ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351807 \h 14661515
13 LINK \l "_Toc322351808" 146.5. Примеры использования параметрических методов 13 PAGEREF _Toc322351808 \h 14711515
13 LINK \l "_Toc322351809" 146.6. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351809 \h 14781515
13 LINK \l "_Toc322351810" 146.6. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351810 \h 14781515
13 LINK \l "_Toc322351811" 14Глава 7. Стратегия и тактика ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351811 \h 14831515
13 LINK \l "_Toc322351812" 147.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351812 \h 14831515
13 LINK \l "_Toc322351813" 147.2. Примеры определения стратегии и тактики ценообразования 13 PAGEREF _Toc322351813 \h 14901515
13 LINK \l "_Toc322351814" 147.3. Задания для самостоятельной работы 13 PAGEREF _Toc322351814 \h 14951515
13 LINK \l "_Toc322351815" 14Тесты по дисциплине «Ценообразование» 13 PAGEREF _Toc322351815 \h 141001515
13 LINK \l "_Toc322351816" 14Рекомендованная литература 13 PAGEREF _Toc322351816 \h 141061515
13 LINK \l "_Toc322351818" 14Приложения 13 PAGEREF _Toc322351818 \h 141081515
15 Глава 1. Теоретические основы рыночного ценообразования13 TC "Глава.1 Теоретические основы рыночного ценообразования" \f C \l "1" 15

Ценообразование – наука, изучающая процессы формирования, закономерности движения и использования цен. Предмет науки – теория цен и практика их установления.
Развитие теоретических основ ценообразования способствовало возникновению пассивных и активных концептуальных подходов к практическому ценообразованию, предполагающих использование соответствующих методов: затратных и основанных на учете ценности товара для потребителя, как приведено на рис. 1.1.
13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415
Рис.1.1. Концептуальные подходы в теории и практике ценообразования
Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике, место среди других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями. Выделяют следующие функции цен: измерительная, соизмерительная, учетная, регулирующая, социальная, стимулирующая, распределительная.

Особенности ценообразования на различных типах рынков13 TC "1.1 Особенности ценообразования на различных типах рынков" \f C \l "1" 15

Деятельность продавца в области ценообразования в значительной степени зависит от типа рынка, на котором он действует. Современный рынок – это сложная система, включающая в себя организационные, экономические связи и располагающая набором хозяйственных инструментов, с помощью которых данные связи реализуются.
Структура рынка – это основные характерные черты, к которым относятся количество и размер организаций, находящихся на рынке, степень однородности (сходства или отличия) предлагаемых ими товаров, легкость или трудность вхождения на рынок и выхода из него, наличие конкурентной среды, доступность рыночной информации. В современных условиях рыночной экономики все рынки можно классифицировать по следующим признакам (приведено в таблице 1.1).
Таблица 1.1
Классификация рынков по признакам
Признаки классификации по:
Вид рынка, в т. ч.:

экономическому назначению
товаров и услуг;
средств производства;
сырья;
труда;
ценных бумаг;
денег (капитала, валюты);
научно-технических разработок.

степени ограничения конкуренции
свободной конкуренции;
монополистической конкуренции;
олигополистической конкуренции;
чистой монополии.

географическому положению
местные (региональные);
национальные;
мировые;

отраслям производства
автомобилей;
металлов;
зерна;
нефти и др.

видам участников рыночных отношений
оптовой торговли;
розничной торговли.

способу соблюдения законности
легальный;
теневой (нелегальный).


В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка: свободной конкуренции (СК), монополистической конкуренции (МК), олигополии (О) и монополии (М). Модель параметров оценки типов рынка приведена в таблице 1.2.
Таблица 1.2
Модель параметров оценки типов рынка

Параметры рынка, в т.ч.:
СК
МК
О
М

1
количество продавцов





2
количество покупателей





3
сила конкуренции





4
доля организации на рынке





5
доступ к рынку





6
объем продаж





7
политика ценообразования





8
роль качества в конкуренции





9
роль рекламы в конкуренции





10
норма прибыли производителя





11
эффективность использования ресурсов






1.2. Конкурентная реактивность рынка13 TC "1.2. Конкурентная реактивность рынка" \f C \l "1" 15

Реактивность рыночной системы на изменение спроса на товар, ее адаптивность к сигналам спроса при наличии независимых агентов рынка можно сравнить с надежностью работы любой системы, состоящей из отдельных элементов (организаций, фирм, хозяйствующих субъектов).
В современных условиях рыночных отношений вероятность реакции на изменение спроса каждой отдельной организации пока еще достаточно низкая и находится примерно на уровне 0,1. В связи с этим можно иметь более высокую вероятность реакции на изменение спроса хозяйственной системы в целом
Если допустить, что все хозяйствующие субъекта рынка являются полностью самостоятельными, то вероятность реакции экономической системы в целом на изменение спроса на рынке 13 EMBED Equation.3 1415, состоящей из 13 EMBED Equation.3 1415 организаций, можно определить (формула 1.1):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 1.1)
где 13 EMBED Equation.3 1415 , 13 EMBED Equation.3 1415, 13 EMBED Equation.3 1415 - вероятности противоположных событий,
а 13 EMBED Equation.3 1415, 13 EMBED Equation.3 1415..13 EMBED Equation.3 1415 -индивидуальные вероятности реакции организаций 13 EMBED Equation.3 1415 на изменение спроса на рынке.
Тогда формула будет иметь следующий вид:
13 EMBED Equation.3 1415.(ф. 1.2)
Используя приведенные формулы, проведите математические расчеты и получите оценочные вероятности реакции экономической системы, состоящей из независимых организаций, на изменение спроса при различных типах рынков. Для простоты расчетов условно примем, что вероятность реакции каждой организации одинакова и равна 0,1. Результаты отразите в модели таблицы 1.3.
Таблица 1.3
Модель реактивности экономической системы на изменение спроса с учетом количества организаций
Типы рынков
Число организаций
Формулы расчета оценки реактивности экономической системы на изменение спроса с учетом количества организаций
Вероятность реакции системы на изменение спроса

М
1



О




2
3
5
7
10







МК


20
25
30





СК
40




1.3. Определение уровня отраслевой концентрации13 TC "1.3. Определение уровня отраслевой концентрации" \f C \l "1" 15

Для определения уровня концентрации рынка товаров важно правильно определить показатели размера организации и границы рынка, которые характеризуются особенностями продукции, а также временным и географическим фактором. Основными конкретными показателями (индексами), определяющими уровень концентрации рынка товаров разных организаций, являются:
- показатель пороговых долей (удельных весов) рынка;
- индекс концентрации;
- индекс Линда;
- индекс Херфиндаля-Хиршмана.
Показатель пороговых долей рынка характеризует размер крупнейших организаций действующих на рынке и служит для определения уровня концентрации рынка. В соответствии с Федеральным законом от 26 июля 2006г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара превышает 50% или доля которого составляет 50%, но его доминирующее положение установлено антимонопольным органом.
Доминирующие организации:
- затрудняют доступ на рынок другим участникам;
- изымают продукцию из обращения при наличии на нее спроса путем умышленного сокращения объема производства с целью создания искусственного дефицита;
- необоснованно повышают (понижают) действующие цены на продукцию, пользующуюся спросом и т. д.
Определенный рынок для поддержания нормальной рыночной конкуренции считается безопасным, когда на рынке конкретного товара имеется:
- 10 организаций и более;
- одна организация не занимает более 35% рынка;
- две организации не занимают более 44 % рынка;
- три организации не занимают более 54 % рынка;
- четыре организации не занимают более 64 % рынка.
Таким образом, в этом случае указанные рынки считаются неконцентрированным и они являются конкурентными.
Индекс концентрации (concentration ratio) CR показывает долю нескольких (трех, пяти, десяти и т. п.) наиболее крупных организаций в общем объеме рынка товаров в процентах. Рассчитывается как сумма рыночных долей наиболее крупных организаций, осуществляющих свою деятельность на определенном рынке.
Согласно практическим данным, наиболее достоверна общая оценка состояния рыночной концентрации товаров, осуществляемая по количественным значениям индексов концентрации для трех наиболее крупных организаций (формула 1.3):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 1.3)
где 13 EMBED Equation.3 1415- доля 13 EMBED Equation.3 1415 крупнейшей организаций в отрасли в %.
Индекс концентрации организации может колебаться в следующих пределах: 13 EMBED Equation.3 1415. Если 13 EMBED Equation.3 1415, то концентрация считается нормальной, а рынок товаров – конкурентным; если 13 EMBED Equation.3 1415, то концентрация достигает средней степени, а при 13 EMBED Equation.3 1415 достигается высокая степень концентрации, в этом случае рынок товаров является неконкурентным. Индекс приемлем в качестве грубого индикатора, характеризующего наличие в отрасли небольшого числа доминирующих организаций, что отличает олигополию от совершенной и монополистической конкуренции, а кроме того может применяться в качестве дополнительного показателя, применяющегося совместно с другими показателями концентрации.
Индекс Линда 13 EMBED Equation.3 1415 рассчитывается прежде всего для наиболее крупных организаций, действующих в самом «ядре» рынка определенных товаров, то есть рассчитывается лишь для нескольких 13 EMBED Equation.3 1415 крупнейших организаций и ориентируется на учет различий в «ядре» рынка. Для двух наиболее крупных организаций индекс Линда равен процентному отношению их рыночных долей (формула 1.4):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 1.4)
где 13 EMBED Equation.3 1415- доля 13 EMBED Equation.3 1415 организации в отрасли, в %.
Для трех наиболее крупных организаций индекс Линда определяется (формула 1.5):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 1.5)
Для четырех наиболее крупных организаций (формула 1.6):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 1.6)
Индекс Линда используется для определения «границы» олигополии, следующим образом: индекс рассчитывается для 13 EMBED Equation.3 1415 и 13 EMBED Equation.3 1415 и т.д. до тех пор, пока 13 EMBED Equation.3 1415не станет больше 13 EMBED Equation.3 1415, то есть не будет получено первое нарушение непрерывности показателя 13 EMBED Equation.3 1415. «Граница» считается установленной при достижении значения 13 EMBED Equation.3 1415минимального значения по сравнению с 13 EMBED Equation.3 1415 В случае намерения слияния организаций государственные органы могут дать соответствующее разрешение, если индекс Линда будет находиться, как правило, в следующих пределах: 13 EMBED Equation.3 1415
Индекс Херфиндаля -Хиршмана 13 EMBED Equation.3 1415 характеризует распределение «рыночной власти» между всеми субъектами данного рынка. Рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей (в процентах) всех субъектов рынка в общем его объеме (формула 1.7):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 1.7)
где 13 EMBED Equation.3 1415- доля 13 EMBED Equation.3 1415 организации в отрасли, в %;
13 EMBED Equation.3 1415- количество организаций в отрасли (часто берут 13 EMBED Equation.3 1415).
Максимальное значение соответствует ситуации, когда рынок полностью монополизирован одной организацией. В этом случае очевидно: 13 EMBED Equation.3 1415
Если число организаций больше единицы, то 13 EMBED Equation.3 1415 может принимать различные значения в зависимости от распределения рыночных долей. Если 13 EMBED Equation.3 1415 - рынок считается неконцентрированным и слияние беспрепятственно допускается. Если 13 EMBED Equation.3 1415 - рынок умеренно концентрированный, однако уровень выше 1400 может потребовать дополнительной проверки в целях разрешения слияния организаций. Если же 13 EMBED Equation.3 1415- рынок высококонцентрированный. В этом случае слияние организаций разрешается лишь при увеличении индекса Херфиндаля-Хиршмана менее чем на 50 пунктов (в результате слияния); если индекс увеличивается от 50 до 100 пунктов – назначается дополнительная проверка, если более 100 – слияние запрещается.
В отечественной практике оценка состояния концентрации на товарных рынках определяется по значениям индекса концентрации для трех крупнейших организаций и Херфиндаля-Хиршмана.
При 13 EMBED Equation.3 1415 13 EMBED Equation.3 1415 концентрация считается нормальной, при 13 EMBED Equation.3 1415 13 EMBED Equation.3 1415- средняя степень концентрации, при 13 EMBED Equation.3 1415 13 EMBED Equation.3 1415- достигается высокая степень концентрации.

1.4. Примеры определения уровня отраслевой концентрации13 TC "1.4. Примеры определения уровня отраслевой концентрации" \f C \l "1" 15

Задание 1. Рассчитать индекс концентрации и индекс Линда для трех наиболее крупных организаций, когда на рынке действуют 11 организаций и имеют в общем объеме рынка доли, приведенные в таблице 1.4.
Таблица 1.4.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

18
14
10
9
7
7
7
7
7
7
7


Определите, возможно ли со стороны государственных органов разрешение на слияние 1, 2 и 3 организации, если их доли в общем объеме продаж составят соответственно 35%, 22% и 25%. При этом следует иметь в виду, что объединение разрешается если индекс Линда не превышает 200%.
Решение.
1. Рассчитываем индекс концентрации для трех наиболее крупных организаций в общем объеме рынка:
CR = 18 + 14 + 10 = 42 %
Вывод: индекс концентрации, равный 42% в общем объеме рынка, показывает, что последний характеризуется умеренной степенью концентрации и его можно рассматривать как конкурентный рынок.
2. Определяем общий индекс Линда для трех наиболее крупных организаций:
13 EMBED Equation.3 1415
Вывод: индекс Линда находится в пределах 120 % < Ил < 200 %, то есть отмечается нормальная концентрация рынка.
3. Рассчитаем индекс Линда при доле 1-ой организации, равной 36 % в общем объеме продаж:
13 EMBED Equation.3 1415
Вывод: слияние 1-й организации не разрешается со стороны государственных органов
4. Определяем индекс Линда при доле 2-й организации, равной 22 % в общем объеме продаж:
13 EMBED Equation.3 1415
Вывод: слияние (объединение) 2-й организации разрешается со стороны государственных органов.
5. Рассчитаем индекс Линда при доле 3-й организации равной 25% в общем объеме продаж:
13 EMBED Equation.3 1415
Вывод: слияние 3-й организации разрешается со стороны государственных органов.

Задание 2. Рассчитать индекс Херфиндаля – Хиршмана (13 EMBED Equation.3 1415 для 12 организаций, продающих товар на рынке, а также определить, какое следует принять решение государственным органам о слиянии (разрешить или не разрешить):
а. 1-й и 3-й организации;
б. 4-1 и 6-1 организации при следующих исходных данных:
1) общий удельный вес продаваемой (выпущенной) продукции организациями отрасли – 100 %;
2) удельный вес продаваемой продукции каждой отдельной организацией на рынке относительно ее общей величины приведены в таблице 1.5.
Таблица 1.5
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

23
17
12
10
9
8
7
5
3
2
2
2


3) слияние (объединение) отдельных организаций разрешается при условии, если общие значения индекса Херфиндаля-Хиршмана не превышает 1800 ед. (то есть общей суммы квадратов удельных весов всей продаваемой продукции).
Решение.
1. Рассчитаем индекс 13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415 2. Если 1-я и 3-я организации пожелают объединиться, то удельный вес продаваемой ими продукции на рынке составит 35%, при этом вновь рассчитываем индекс 13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415
Индекс 13 EMBED Equation.3 1415 показывает, что этот рынок имеет среднюю степень концентрации.
Вывод: поскольку 13 EMBED Equation.3 1415, то слияние указанным организациям со стороны государственных органов не разрешается.
3. Если 4-я и 6-я организации пожелают объединиться, то удельный вес продаваемой ими продукции на рынке составит 18 %, при этом вновь рассчитаем 13 EMBED Equation.3 1415:
13 EMBED Equation.3 1415 Индекс (13 EMBED Equation.3 1415) показывает, что этот рынок является умеренно концентрированным.
Вывод: поскольку 13 EMBED Equation.3 1415, то слияние указанным организациям со стороны государственных органов разрешается.

1.5. Задания для самостоятельной работы13 TC "1.5. Задания для самостоятельной работы" \f C \l "1" 15

Задание 1. Объемы продаж организаций отрасли равны соответственно 40, 30, 10, 20, 50, 70.
1). Определите долю концентрации.
2). Определите индекс Херфиндела-Хиршмана.

Задание 2. Объемы продаж организаций отрасли равны соответственно 20, 80, 90, 40, 60, 30.
1). Определите долю концентрации.
2). Определите индекс Херфиндела-Хиршмана.




Глава 2. Система цен в экономике13 TC "Глава 2. Система цен в экономике" \f C \l "1" 15

Действующие в экономике цены образуют единую систему и находятся во взаимосвязи и взаимодействии, что отражено на рисунке 2.1. Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен.
13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415Рис.2.1. Система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка

2.1. Виды цен13 TC "2.1. Виды цен" \f C \l "1" 15

Многообразие цен приводит к необходимости их упорядочения, выделения отдельных групп цен, объединенных общими признаками. В зависимости от целей научного исследования или практического использования целесообразно воспользоваться классификацией, приведенной в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Классификация цен
Признаки классификации по:
Вид цены, в т.ч:

стадиям товародвижения
(характеру обслуживаемого оборота)
оптовые (отпускные)
закупочные (оптового посредника)
розничные

государственному воздействию
свободные
регулируемые

виду товара
цены товаров
тарифы услуг
курсы валют или ценных бумаг

способу фиксации
твердые
подвижные
скользящие

способу получения информации
публикуемые
расчетные

фактору времени
текущие
сопоставимые
средние

видам рынков
цены товарных аукционов
биржевые котировки
цены торгов

территории действия
мировые
единые по стране
региональные (поясные, зональные, местные)
трансфертные


2.2. Характеристика цен по стадиям движения товара13 TC "2.2. Характеристика цен по стадиям движения товара" \f C \l "1" 15

По стадиям движения товара от производителя к конечному потребителю можно выделить следующие виды цен: оптовые (отпускные), закупочные (оптового посредника), розничные. Структура оптовой отпускной цены организации представлена в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Структура оптовой отпускной цены организации
Расходы, связанные с производством и реализацией
Прибыль предприятия изготовителя
Акциз (по подакцизным товарам)
НДС

Оптовая цена предприятия без НДС (цена производителя)



Отпускная цена предприятия без НДС


Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)


Структура цены закупки представлена в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Структура цены закупки
Отпускная цена предприятия с учетом НДС
Снабженческо-сбытовая надбавка


Издержки посредника
Прибыль посредника
НДС посредника

Цена закупки


Некоторые варианты структуры розничной цены могут быть представлены так, как показано в таблицах 2.4 – 2.7.



Таблица 2.4
Структура розничной цены (вариант 1)
Отпускная цена предприятия с учетом НДС
Торговая наценка


Издержки торговли
Прибыль торговли
НДС торговли

Розничная цена (100%)


Таблица 2.5
Структура розничной цены (вариант 2)
Отпускная цена предприятия с учетом НДС
Торговая скидка


Издержки торговли
Прибыль торговли
НДС торговли

Розничная цена


Таблица 2.6
Структура розничной цены (вариант 3)
Цена закупки
Торговая наценка


Издержки торговли
Прибыль торговли
НДС торговли

Розничная цена


Таблица 2.7
Структура розничной цены (вариант 4)
Цена закупки
Торговая скидка


Издержки торговли
Прибыль торговли
НДС торговли

Розничная цена


Структура оптовой отпускной цены на импортную продукцию представлена в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Структура оптовой отпускной цены на импортную продукцию
Фактурная стоимость
Расходы по закупке и доставке товара до места ввоза на таможенную территорию РФ
Платежи за таможенное оформление
Таможенные пошлины
Издержки импортера на территории РФ
Прибыль импортера

Таможенная стоимость


Оптовая отпускная цена


При установлении цены фактических сделок на внешнем рынке используют общепринятые в международной практике описания условий продажи товара – «Инкотермс 2000», в соответствии с которыми выделены четыре группы условий перевозки товара, а именно группы E, F, C, D (см. Приложение 1).
Для того чтобы различить цены с разным составом транспортных расходов применяют обозначение цен по системе франкирования. Термин «франко» (свободно, фр. franko, англ. free) показывает до какого пункта обозначенного в договоре купли-продажи на пути движения товара от продавца к покупателю, транспортные расходы включены в цену.
Формирование цены по системе «франко» приведено в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Виды цен «франко» в зависимости от учета базисных условий поставки
Цена товара на складе поставщика (продавца)
Расходы на доставку товара до станции отправления
Расходы на погрузку товара в вагон на станции отправления
Расходы на транспортировку товара до станции назначения
Расходы на выгрузку товара из вагона на станции назначения
Расходы на доставку товара от станции назначения до местонахождения покупателя

Франко- склад поставщика (город)






Франко-станция отправления (город)





Франко-вагон станция отправления (город)




Франко-вагон станция назначения (город)



Франко-станция назначения (город)


Франко-склад покупателя (город)


2.3. Примеры формирования цен по стадиям движения товара13 TC "2.3. Примеры формирования цен по стадиям движения товара" \f C \l "1" 15

Задание 1. Организация производит ткани и имеет собственный фирменный магазин по продаже. Отпускная цена 1 м. ткани составила 20 руб. (с учетом НДС), торговая наценка 15%. Определите розничную цену 1 м. ткани.
Решение.
Розничная цена ткани в данном магазине будет состоять из отпускной цены предприятия с НДС и торговой наценки (вариант 1) и составит 13 EMBED Equation.3 1415руб.

Задание 2. Организация производитель ткани настаивает, чтобы она продавалась по цене 25 руб., предлагая предприятия розничной торговли 10%-ную скидку от розничной цены. Определите оптовую отпускную цену.



Решение.
Розничная цена ткани в данном магазине будет состоять из отпускной цены предприятия с НДС и торговой скидки (вариант 2). Абсолютный размер скидки составит 2 руб. 50 коп за 1 м. ткани и соответственно оптовая отпускная цена будет установлена на уровне 22 руб. 50 коп., которая в данном случае не будет названа предприятию розничной торговли.

Задание 3. Отпускная цена предприятия с НДС 1 м. ткани составила 20 руб., снабженческо-сбытовая надбавка – 20%, торговая наценка – 15%. Определите розничную цену 1 м. ткани.
Решение.
Розничная цена 1 м. ткани составит 27 руб. 60 коп.13 EMBED Equation.3 1415

Задание 4. Организация розничной торговли закупила товар, таможенная стоимость которого 20 долл. США, курс рубля по отношению к доллару – 34 руб.; таможенная пошлина – 15% к таможенной стоимости; количество закупленного товара – 500 единиц; сборы за таможенное оформление партии товара – 1000 руб.; НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара и выпуске его в свободное обращение, - 18%; торговая надбавка – 26%. Определите свободную розничную цену.
В этом случае организация розничной торговли прежде всего определяет расчетную цену, в которую включены таможенная стоимость, таможенная пошлина и сборы за таможенное оформление. НДС , уплаченный при таможенном оформлении, в расчетную цену не включается. Затем к расчетной цене прибавляется торговая надбавка, в результате чего получается розничная цена (без НДС), а затем к розничной цене прибавляется НДС.
Решение.
1. Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли = 34 х 20 = 680 руб.
2. Таможенная пошлина = 680 х 15 : 100 = 102 руб.
3.Сборы за таможенное оформление единицы товара = 1000 : 500 = 2 руб.
4. Расчетная цена = 680 + 102 + 2 = 784 руб.
5. Торговая надбавка = 784 х 25 : 100 = 196 руб.
6. Свободная розничная цена (без НДС) = 680 + 102 + 2 + 196 = 980 руб.
7. НДС к свободной розничной цене = 980 х 18 : 100 = 176,4 руб.
8. Свободная розничная цена = 980 + 176,4 = 1156,4 руб.
НДС, уплаченный при таможенном оформлении товара, составляющий 140,7 руб. (680 + 102) + 18 : 100) в расчетную цену не включен. Он будет учитываться в качестве «входного» налога при уплате организацией розничной торговли в федеральный бюджет.

Задание 5. Рассчитайте отдельные цены товара согласно перечню Международных правил «Инкотермс 2000» (см. Приложение 1): ФАС (свободно вдоль борта судна), ФОБ (франко-борт, свободен на борту), КАФ (стоимость и фрахт), СИФ (стоимость, страхование, фрахт), ДДП (поставка с оплатой пошлины) при следующих данных:
отпускная (оптовая) цена предприятия-изготовителя продукции – 800 тыс. руб.;
Стоимость перевозки товара до порта его отгрузки (поставщика) – 12 тыс. руб.
Стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна (к борту судна) – 9 тыс. руб.
Стоимость доставки товара на борт судна (с учетом его транспортирования и складирования на судне) – 6 тыс. руб.
Морской фрахт (провозная плата, платежи за перевозку) до порта поставки (назначения) товара – 1 тыс. долл. (в данной задаче принят курс 1 долл. = 32 руб.).
Страхование – 5% (цены КАФ).
Стоимость перегрузки в порту поставки товара – 300 долл.
Таможенная пошлина (официальные налоги, сборы и платежи) и оформление специальных документов – 13% (контрактной цены или цены СИФ).
Стоимость перевозки товара до места нахождения покупателя (склада получателя) – 200 долл.
Решение.
1. Цена товара по инвойсной цене ФАС = 800 000 + 12 000 + 9000 = 821 000 руб.
2.Цена товара по инвойсной цене ФОБ = 821 000 + 6000 = 827 000 руб.
3. Цена товара по инвойсной цене КАФ = 827 000 + 32 000 = 859 000 руб.
4. Цена товара по инвойсной цене СИФ = 859 000 х 1,05 + 901 950 руб.
5. Цена товара по инвойсной цене ДДП = 901 950 + 9600 + 117 254 + 6400 = 1 035 204 руб.


2.5. Характеристика цен по признаку фиксации13 TC "2.5. Характеристика цен по признаку фиксации" \f C \l "1" 15

По данному признаку выделяют твердые, подвижные и скользящие цены. Характеристика данных цен приведена в таблице 2.10.
Таблица 2.10
Характеристика цен по признаку фиксации
Вид цены
Характеристика цены

Твердая цена
Устанавливается в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору. Применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. Риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель.

Подвижная цена
Устанавливается на товары, поставляемые по долгосрочным договорам, в которых предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения соглашения, может быть пересмотрена, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится. Риск потерь от инфляции полностью ложится на покупателя.

Скользящая цена
Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.


Расчет скользящей цены может быть представлен в общем виде (формула 2.1):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 2.1)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - цена товара на момент исполнения договора;
13 EMBED Equation.3 1415 - базисная цена товара на момент заключения договора;
13 EMBED Equation.3 1415 - доля в базисной цене материальных затрат;
13 EMBED Equation.3 1415 -доля в базисной цене расходов на заработную плату (13 EMBED Equation.3 1415 и 13 EMBED Equation.3 1415 представляют собой скользящую часть цены);
13 EMBED Equation.3 1415 - неизменная часть цены, 13 EMBED Equation.3 1415;
13 EMBED Equation.3 1415- цена материалов на период скольжения;
13 EMBED Equation.3 1415- базисная цена материалов;
13 EMBED Equation.3 1415- ставки заработной платы на период скольжения;
13 EMBED Equation.3 1415- базисные ставки заработной платы.
Скользящих элементов может быть больше или меньше, в этом случае в формуле изменится количество слагаемых. Расчет скользящей цены может быть представлен в общем виде (формула 2.2):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 2.2)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - цена товара на момент исполнения договора;
13 EMBED Equation.3 1415 - базисная цена товара на момент заключения договора;

2.6. Пример определения скользящей цены13 TC "2.6. Пример определения скользящей цены" \f C \l "1" 15

Задание 1. В текущем периоде доля затрат на электроэнергию в цене машиностроительной продукции составила 20 %, доля затрат на оплату труда – 26 %. В прогнозном периоде ожидается повышение тарифов на электроэнергию на 18 %, ставки заработной платы вырастут на 15 %. Насколько процентов изменится цена машиностроительной продукции?
Решение. 13 EMBED Equation.3 1415
Вывод: цена вырастет на 7,5%

2.8. Характеристика цен по признаку отражения фактора времени13 TC "2.8. Характеристика цен по признаку отражения фактора времени" \f C \l "1" 15

По данному признаку выделяют текущие, сопоставимые (относительные), средние цены и индексы цен. Определение данных цен приведены в таблице 2.11.
Таблица 2.11
Определение цен по признаку отражения фактора времени
Вид цены
Определение цены

Текущая цена
Цена сложившаяся за период исследования

Относительная цена
Цена приведенная в сопоставимый вид

Средняя цена
Цена, которая используется для выявления и оценки тенденции, отражающей определенную закономерность в динамике цен.


Относительные цены могут быть рассчитаны на базовый период (13 EMBED Equation.3 1415) или на период исследования 13 EMBED Equation.3 1415.
На базовый период цены рассчитываются путем деления соответствующей цены товара за номером 13 EMBED Equation.3 1415на момент времени 13 EMBED Equation.3 1415или индекса изменения действующей цены этого товара 13 EMBED Equation.3 1415на индекс совокупного показателя цен, характеризующегося инфляцию 13 EMBED Equation.3 1415 (формулы 2.3- 2.4):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 2.3)
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 2.4)
где 13 EMBED Equation.3 1415 – индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию по отношению к базовому периоду.
Относительные цены на период исследования рассчитываются для товаров с номером 13 EMBED Equation.3 1415 путем умножения текущих действующих цен на момент 13 EMBED Equation.3 1415или индекса изменения действующей цены товара 13 EMBED Equation.3 1415на индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию 13 EMBED Equation.3 1415 (формулы 2.5- 2.6):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 2.5)

13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 2.6)
где 13 EMBED Equation.3 1415 – индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию по отношению к исследуемому периоду.
В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию на рынке товаров, принято брать индекс потребительских цен (ИПЦ), который характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары, приобретаемые для непроизводственного применения.
Различают агрегатную, среднеарифметическую и гармоническую формы индексов цен, которые приведены в таблице 2.12. При этом на практике чаще всего используется средняя арифметическая форма расчета индексов цен в формуле Ласпейреса и средняя гармоническая в формуле Пааше. При агрегатной форме расчета индексов цен экономически четко устанавливается изменение цен, при этом в формуле Ласпейреса объем проданного товара принимается в базисном периоде, а в формуле Пааше – в текущем.
При расчете индекса потребительских цен (ИПЦ) используется гармоническая форма расчетов индекса цен по формуле Ласпейреса. В данном случае, (ИПЦ) показывает соответствующие изменения потребительских расходов в текущем (отчетном) периоде по сравнению с базисным при постоянном потреблении.
Таблица.2.12
Расчет индексов цен товаров по агрегатной, среднеарифметической и гармонической формам
Форма индексов цен
Расчет индексов цен по формулам


Ласпейреса
Пааше

Агрегатная
13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415

Среднеарифметическая
13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415

Гармоническая
13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415


Методы расчета средних цен приведены в таблице 2.13.
Таблица 2.13
Методы расчета средней цены
Средняя арифметическая цена
13 EMBED Equation.3 1415,
где 13 EMBED Equation.3 1415- средняя цена;
13 EMBED Equation.3 1415- фактическая цена в 13 EMBED Equation.3 1415-й момент времени;
13 EMBED Equation.3 1415- номер момента (периода) регистрации цен;
13 EMBED Equation.3 1415- количество временных интервалов.

Средняя хронологическая цена
13 EMBED Equation.3 1415,
где 13 EMBED Equation.3 1415- цены определенного периода (на начало или конец каждого месяца);
13 EMBED Equation.3 1415 – число месяцев в определенном периоде.

Средняя хронологическая взвешенная цена
13 EMBED Equation.3 1415
где 13 EMBED Equation.3 1415- количество зарегистрированных цен 13 EMBED Equation.3 1415-го уровня;
13 EMBED Equation.3 1415- общее количество зарегистрированных цен.

Средняя арифметическая взвешенная цена
13 EMBED Equation.3 1415
где 13 EMBED Equation.3 1415- объем продаж по 13 EMBED Equation.3 1415- й цене.

Средняя гармоническая взвешенная цена
13 EMBED Equation.3 1415 ,
где 13 EMBED Equation.3 1415- объем продаж по 13 EMBED Equation.3 1415- й цене.

Средняя гармоническая взвешенная цена по фактору времени
13 EMBED Equation.3 1415,
где 13 EMBED Equation.3 1415- количество дней торговли по 13 EMBED Equation.3 1415- той цене.

Средняя цена в отчетном и базисном периодах
13 EMBED Equation.3 1415;
13 EMBED Equation.3 1415,
где 13 EMBED Equation.3 1415- цена единицы товара соответственно в базисном и отчетном периодах;
13 EMBED Equation.3 1415- объем проданных товаров в отчетном периоде.13 EMBED Equation.3 1415


Индивидуальный индекс цен определяется (формула 2.7):

13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 2.7)
где 13 EMBED Equation.3 1415 и 13 EMBED Equation.3 1415- цена товара соответственно отчетного (текущего) и базисного периодов.
2.9. Примеры расчета средних цен13 TC "2.9. Примеры расчета средних цен" \f C \l "1" 15

Задание 1. Организация продает стенные панели. Данные об их ценах и объемах продаж на протяжении квартала приведены в таблице 2.14. Рассчитайте среднюю цену 1 13 EMBED Equation.3 1415стеновых панелей за 1 квартал.
Таблица 2.14
Данные о ценах и объемах продаж 1 13 EMBED Equation.3 1415стеновых панелей за 1 квартал
Панели
Январь
Февраль
Март

Розничная цена 1 13 EMBED Equation.3 1415
200
215
210

Объем продаж 1 13 EMBED Equation.3 1415
1 000
1 100
1 005

Решение.
Средняя цену 1 13 EMBED Equation.3 1415стеновых панелей за 1 квартал = (200 + 215 + 210) : 3 = 208,33 руб.

Задание 2. Служба маркетинга в течение месяца регистрировала цены яблок на рынке города. Результаты регистрации приведены в таблице 2.15. Рассчитайте среднюю цену 1 кг яблок за месяц.
Таблица 2.15
Результаты регистрации цен за 1 кг яблок за месяц
Дата
1.02
3.02
4.02
8.02
15.02
16.02
19.02
22.02
24.02
25.02
26.02

Цена, руб.
55
55
58
54
55
57
55
60
62
60
58


Решение.
Средняя цена 1 кг яблок = (55 х 4 + 58 х 2 + 54 + 57 + 60 х 2 + 62) : 11 = 57,18 руб.

Задание 3. Перед началом весеннего сезона магазин строительных товаров предложил покупателям 10%-ную скидку с 20 апреля. В результате цена керамической плитки составила с 1 по 19 апреля 350 руб., с 20 по 30 – 315 руб. Рассчитайте среднюю цену товара за месяц.
Решение.
Средняя цена апреля = (19 + 11): (19 : 350 + 11 : 315) = 337, 46 руб.

Глава 3. Оценка и анализ эластичности спроса13 TC "Глава 3. Оценка и анализ эластичности спроса" \f C \l "1" 15

При относительно эластичном спросе повышение цены 13 EMBED Equation.3 1415 на товар ведет к сильному падению спроса 13 EMBED Equation.3 1415и к снижению расходов покупателей 13 EMBED Equation.3 1415: 13 EMBED Equation.3 1415.
При снижении цены – к увеличению спроса и росту расходов покупателей 13 EMBED Equation.3 1415.
При относительно неэластичном спросе повышение цены ведет к повышению расходов покупателей 13 EMBED Equation.3 1415, а при снижении цены к падению расходов покупателей 13 EMBED Equation.3 1415.
Коэффициент прямой эластичности спроса по цене 13 EMBED Equation.3 1415 характеризует отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены и показывает, насколько процентов изменяется объем спроса на товар при изменении его цены на 1%. Рассчитывается (формула 3.1):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 3.1)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - объем спроса на данный товар;
13 EMBED Equation.3 1415- цена данного товара.
Коэффициент точечной эластичности 13 EMBED Equation.3 1415 (при определенной цене) можно рассчитать (формула 3.2):
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.2)
Коэффициент дуговой эластичности 13 EMBED Equation.3 1415 (на отрезке изменения цены) позволяет оценить, как изменится спрос при изменении цены товара на определенном участке кривой спроса. По технике расчетов он называется дуговым коэффициентом эластичности, рассчитанным по приращениям (формула 3.3):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 3.3)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - величина спроса на продукцию в начальной точке исследуемого периода;
13 EMBED Equation.3 1415- величина спроса на продукцию в конечной точке исследуемого периода;
13 EMBED Equation.3 1415- цена единицы продукции в начальной точке исследуемого периода;
13 EMBED Equation.3 1415- цена единицы продукции в конечной точке исследуемого периода.
На практике при анализе ценовых изменений эластичность спроса по цене условно может быть оценена с помощью изменения в объемах продаж (информация – более доступная и интересная для менеджеров).
Расчет общего коэффициента эластичности спроса по цене можно осуществить с помощью следующих процедур:
Собрать информацию о ценах и объемах продаж товара (13 EMBED Equation.3 1415 - цена 13 EMBED Equation.3 1415-ой партии товара; 13 EMBED Equation.3 1415 - объем продаж 13 EMBED Equation.3 1415-ой партии товара; 13 EMBED Equation.3 1415 – количество партий товара).
Рассчитать среднюю цену 13 EMBED Equation.3 1415 (формула 3.4) и средний объем продаж анализируемого товара 13 EMBED Equation.3 1415(формула 3.5):
13 EMBED Equation.3 1415; (ф. 3.4)
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.5)
3. Рассчитать относительное отклонение фактических цен и объемов продаж от средних ( 13 EMBED Equation.3 1415, 13 EMBED Equation.3 1415) (формулы 3.6, 3.7):
13 EMBED Equation.3 1415; (ф. 3.6)
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.7)
4. Рассчитать среднее относительное отклонение цен и объемов продаж 13 EMBED Equation.3 141513 EMBED Equation.3 1415 (формулы 3.8, 3.9):
13 EMBED Equation.3 1415; (ф. 3.8)
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.9)
5. Определить общий коэффициент эластичности спроса по цене (формула 3.10):.
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.10)
Коэффициент перекрестной эластичности 13 EMBED Equation.3 1415 показывает, насколько процентов изменится спрос на товар при изменении цены на другой товар на один процент при условии, что остальные цены и доход останутся неизменными. Данный коэффициент рассчитывается (формула 3.11):
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 3.11)
Данный коэффициент может быть положительным, отрицательным и нулевым.
Если коэффициент > 0, то такие товары называются взаимозаменяемыми.
Если < 0, товары являются взаимодополняющими.
Если = 0, товары называют независимыми.
Коэффициент эластичности спроса по доходам 13 EMBED Equation.3 1415 характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя.
Графически изображение этой зависимости представлено кривыми Энгеля, а форма зависимости описывается уравнениями Тронквиста.
Данный коэффициент необходим при расчете потребительской корзины, определения структуры потребления лиц с различными доходами и т.п.
Рассчитывается следующим образом (формула 3.12):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 3.12)
где 13 EMBED Equation.3 1415- доход потребителя.
Возможны следующие ситуации:
- коэффициент меньше 0 – с ростом дохода потребление снижается (при насыщении спроса на товары, при возможности переключения спроса на дорогие товары);
- коэффициент равен 0 – с увеличением доходов спрос остается стабильным;
- коэффициент больше нуля, но меньше единицы – по мере изменения дохода происходит незначительное однонаправленное изменение спроса (товары первой необходимости);
- коэффициент больше 1 – темпы изменения спроса выше изменения доходов.

3.1. Примеры оценки и анализа эластичности спроса13 TC "3.1. Примеры оценки и анализа эластичности спроса" \f C \l "1" 15

Задание 1. Рассчитайте общий коэффициент эластичности, используя данные приведенные в таблице 3.1, продолжив ее заполнение.
Таблица 3.1



Цена

Объем продаж, ед.
Относительное отклонение цен от средней цены
Относительное отклонение объемов продаж от среднего

1.
1 300
1 000



2.
1 400
980



3.
1 850
870



4.
1 850
800



5.
1 800
750



6.
2 600
500



7.
2 400
700



8.
2 900
350



9.
2 700
370



10.
3 000
300



11.
3 600
110



Среднее значение






Решение.
Эластичность спроса больше единицы 13 EMBED Equation.3 1415, следовательно товар относится к товарам высокоэластичного спроса, на 1% изменения цены приходится 1,54% изменения объема спроса (смотри таблицу 3.2). Зная этот коэффициент, мы можем предположить изменение цены. Допустим при снижении цены на 10% можно ожидать, что спрос увеличится на 15,4%.

Таблица 3.2



Цена

Объем продаж, ед.
Относительное отклонение цен от средней цены
Относительное отклонение объемов продаж от среднего

1.
1 300
1 000
- 0,43
0,63

2.
1 400
980
- 0, 39
0,60

3.
1 850
870
- 0,3
0,42

4.
1 850
800
- 0,19
0, 31

5.
1 800
750
- 0,21
0,23

6.
2 600
500
0,14
- 0,18

7.
2 400
700
0,05
- 0,14

8.
2 900
350
0,27
- 0, 43

9.
2 700
370
0,18
- 0,40

10.
3 000
300
0,31
- 0,51

11.
3 600
110
0,57
- 0, 82

Среднее значение
2 286
612
0,276
0,425


Задание 2. Исходные данные:
1) 13 EMBED Equation.3 1415=50 руб. – размер уменьшения цены;
2) 13 EMBED Equation.3 1415= 150 руб. – прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене;
3) 13 EMBED Equation.3 1415 = 2300 – себестоимость единицы товара при старой цене;
4) 13 EMBED Equation.3 1415=0,8 (в первом случае) 13 EMBED Equation.3 1415=0,2 (во втором случае) – доля переменных затрат в полной себестоимости при существующем объеме производства.
Вопрос: при какой величине эластичности спроса по цене прибыль сохранится на прежнем уровне при снижении цены на определенную величину?
Решение.
Вариант 1.
1. Объем производства увеличится на:
13 EMBED Equation.3 1415
2. Сохранение прибыли возможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной:
13 EMBED Equation.3 1415
Вариант 2.
1. Объем производства увеличится на:
13 EMBED Equation.3 1415

2. Сохранение прибыли возможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной:
13 EMBED Equation.3 1415


4.2. Примеры использования методов о поведении покупателей при изменении цен13 TC "4.2. Примеры использования методов о поведении покупателей при изменении цен" \f C \l "1" 15

Задание 1. Организуется детский лингвистический центр. В период летних каникул организаторы центра намерены предложить школьникам обучение и отдых в течение 21 дня. Требуется определенное время на организацию этого лагеря и достаточно высокие затраты на аренду пансионата, которые нужно осуществить за несколько месяцев до начало работы лагеря. Требуется определить, какое количество школьников будет отдыхать в лагере. Так как центр только создается, организаторы провели встречи со школьниками и их родителями в нескольких школах, рассказали о центре и попросили ответить на вопросы анкеты. Результаты опроса и вероятность совершения реальной покупки в будущем участниками опроса приведены соответственно в таблице 4.6 и 4.7.
Таблица 4.6
Количество ответивших на вопрос анкеты
Купите ли Вы своему ребенку путевку в лингвистический центр по цене 15 000 руб.?

Количество ответивших

Непременно куплю
25

Возможно куплю
34

Может быть, да, а может быть, нет
66

Скорее нет
124

Скорее нет
200


Таблица 4.7
Вероятность совершения реальных покупок в будущем участниками опроса
Варианты ответов на вопрос: приобретете ли Вы товар А при цене P?
Вероятность совершения покупок

Непременно куплю
0,8

Возможно куплю
0,5

Может быть, да, а может быть, нет
0,25

Скорее нет
0,1

Нет
0


Решение.
Всего было опрошено 449 родителей, из них вероятно, 65 человек действительно приобретут путевки. Доля наших клиентов составит 14,47%. Если мы намерены предложить услуги центра в других школах города, где обучается 3000 детей интересующего нас возраста, то можно ожидать, что 17,47% из них воспользуется нашими услугами, то есть число наших клиентов может составить 434 человека, а выручка составит 6 510 000 руб.

Задание 2. Известна цена 1 тонны картофеля в январе – июне 2008 года, данные приведены в таблице 4.8.
Таблица 4.8

Месяц


Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь

Цена 1 т картофеля, руб.

3 710

3 715

3 708

3 712

3 716

3 720


1. Определите цену 1 т картофеля в июле с учетом последних абсолютных изменений цен.
2. Оцените будущее значение цен на основе последних относительных изменений.
3. Рассчитайте прогнозную цену картофеля в июле с помощью простой средней.
Решение.
1. Цена 1 т картофеля в июле с учетом абсолютное изменение цен составит 13 EMBED Equation.3 1415
Цена в июле составит 13 EMBED Equation.3 1415
2. Индекс изменения цен составит 13 EMBED Equation.3 1415
Цена составит 13 EMBED Equation.3 1415руб.
3. Цена 1 т картофеля в июле составит
13 EMBED Equation.3 1415
Задание 3. Организация продает топочный мазут. Средние цены за 1 т мазута за три последних года составили последовательно 1245 руб., 2245 руб., 1420 руб. Какова будет цена 1 т мазута в прогнозном году.
Решение.
Скользящее среднее составит 13 EMBED Equation.3 1415 следовательно, цена топочного мазута составит 13 EMBED Equation.3 1415

Глава 5. Государственное регулирование цен13 TC "Глава 5. Государственное регулирование цен" \f C \l "1" 15

5.1. Цели и методы государственного регулирования цен13 TC "5.1. Цели и методы государственного регулирования цен" \f C \l "1" 15

В условиях рыночной экономики выделяют основную цель государственного регулирования цен и цели второго уровня, представленные в таблице 5.1.
Таблица 5.1
Цели государственного регулирования

Основная цель
Цели второго уровня

Согласование интересов субъектов рыночной экономики: товаропроизводителя, покупателя и государства.
Обеспечение экономической безопасности страны.


Защита отечественного производителя.


Защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости.


Создание условий для нормальной конкуренции.


Ограничение власти предприятий-монополистов.


Ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства.


Поддержание ценовых пропорций.


Методы воздействия на производителей со стороны государства могут быть как прямыми, так и косвенными, что отображено на рисунке 5.1. Прямые методы – установление определенных правил ценообразования. Косвенные методы – воздействие на цены посредством использования экономических рычагов.
13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415
Рис. 5.1. Методы государственного регулирования цен

5.2. Примеры использования методов государственное регулирование цен13 TC "5.2. Примеры использования методов государственное регулирование цен" \f C \l "1" 15

Задание 1. Организация А при производстве продукции применяет более дешевое сырье, в результате себестоимость его продукции составила 100 руб., а организация В использует аналогичное, но более дорогое сырье, в результате себестоимость этой продукции в организации В составила 120 руб., предельный уровень рентабельности равен 15%. На каком уровне организации могут установить цены на продукцию и чему будет равен предельный размер прибыли в единице продукции в этих организациях? Может ли данный подход заинтересовать организацию сокращать издержки?
Решение.
1. Организация А может установить цену на уровне 115 руб., а организация В на уровне 138 руб.
2. Предельный размер прибыли в цене единицы продукции для организации А составит 15 руб., а для организации В – 18 руб.

Задание 2. Органами исполнительной власти субъекта РФ установлен предельный размер торговой надбавки к отпускной цене на лекарственные средства. Зарегистрированная в Реестре цена составила 200 руб., предельный уровень оптовой надбавки – 25%, предельный уровень торговой надбавки – 20%.
1. На каком уровне будет установлена предельная розничная цена, если фармацевтическая организация розничной торговли закупила лекарство у производителя по цене 200 руб. за единицу?
2. На каком уровне будет установлена предельная розничная цена, если фармацевтическая организация розничной торговли закупила лекарство у производителя по цене 180 руб. за единицу, т.е. со скидкой 10% от цены, зарегистрированной в Реестре?
3. На каком уровне будет установлена предельная розничная цена, если фармацевтическая организация розничной торговли закупила лекарство у произво "24>t„–Іґёт
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·дителя по цене 220 руб. за единицу, т.е. по цене выше зарегистрированной в Реестре?
4. На каком уровне будет установлена предельная цена оптового посредника, если организация оптовой торговли закупила лекарство у производителя по цене 200 руб. за единицу?
5. На каком уровне будет установлена предельная цена оптового посредника, если фармацевтическая организация оптовой торговли закупила лекарство у другой оптовой организации по цене 220 руб. за единицу, т.е. с оптовой надбавкой 10% к цене производителя и следовательно вторая оптовая организация вправе применять оптовую надбавку в размере не больше 15% к цене производителя?
6. На каком уровне будет установлена предельная розничная цена, если фармацевтическая организация розничной торговли закупила лекарство у оптовой организации по цене 220 руб. за единицу?
Решение.
1. Предельная розничная цена будет установлена на уровне 240 руб.
13 EMBED Equation.3 1415
2. Предельная розничная цена будет установлена на уровне 216 руб.
13 EMBED Equation.3 1415
3. Предельная розничная цена определяется с учетом цены, зарегистрированной в Реестре, и будет установлена на уровне 240 руб.
13 EMBED Equation.3 1415 Превышение цены приобретения относится на убытки и погашается за счет средств фармацевтической организации.
4. Предельная цена оптового посредника будет установлена на уровне 250 руб.
13 EMBED Equation.3 1415
5. Предельная цена оптового посредника будет установлена на уровне 250 руб.
13 EMBED Equation.3 1415
6. Предельная розничная цена будет установлена на уровне 300 руб.
13 EMBED Equation.3 1415

Глава 6. Методы ценообразования13 TC "Глава 6. Методы ценообразования" \f C \l "1" 15

Методы ценообразования подразделяются на три группы: затратные, параметрические и рыночные (см. рис. 6.1).

13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415

Рис. 6.1. Методы ценообразования







6.1. Затратные методы ценообразования13 TC "6.1. Затратные методы ценообразования" \f C \l "1" 15

К затратным методам ценообразования относятся следующие методы: метод полных затрат, прямых переменных затрат, метод предельных издержек, метод учета рентабельности инвестиций, расчет цен на основе торговых скидок и надбавок, анализ безубыточности.
Определение цены на основе полных затрат
Сущность данного метода заключается в том, что производитель определяет предлагаемый объем продаж продукции и соответствующие ему полные затраты.
Путем деления полных затрат на объем продаж получаются полные затраты на единицу продукции, к которым затем прибавляется максимально возможная прибыль. В результате получается нетто-цена.
Размер прибыли зависит от цели предприятия, вида товара, объемов продаж, конечных цен, силы позиций предприятия и торговли и т.п.
В ряде производств норма рентабельности регламентируется государственными органами, а затраты, включаемые в себестоимость определенными инструкциями, так как не все затраты могут быть отнесены на себестоимость продукции, некоторые виды затрат организация должно возмещать за счет прибыли.
Для исчисления цены предприятия на основе полных затрат (формула 6.1 или 6.2):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.1)
или
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.2)
где 13 EMBED Equation.3 1415- нетто-цена производителя за единицу товара;
13 EMBED Equation.3 1415- полные затраты производителя на единицу продукции;
13 EMBED Equation.3 1415- процент рентабельности к полным затратам.
Нередко прибыль, включаемая в цену, определяется организацией путем отнесения процента рентабельности к цене (формула 6.3):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.3)
где 13 EMBED Equation.3 1415- процент прибыльности к искомой цене.
Если к нетто-цене прибавить налоги, акцизы, учесть скидки, условия поставок, страхование и прочее, то получится брутто-цена производителя. Эта цена называется отпускной (закупочной) ценой для торговых организаций. Последовательность расчета наиболее значимых показателей для практического использования норматива рентабельности в рамках затратного ценообразования приведена в Приложении 2.
Определение цен на основе прямых переменных затрат
Общие затраты делятся на постоянные и переменные. Сумма постоянных затрат не зависит от количества произведенной продукции. Чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены, тем меньше нужна эластичность спроса по цене для обеспечения сохранения прибыли при снижении цены.
Переменные затраты связаны с объемом выпуска продукции. С ростом объема выпуска продукции растет общая сумма переменных затрат. Чем больше доля переменных затрат в структуре общих затрат, тем меньше возможностей для снижения цены.
Деление общих затрат на переменные и постоянные привело к появлению очень важного и эффективного инструмента в руках менеджеров, используемого при планировании и контроле прибыльности предприятия и при установлении цен на продукцию.
Расчет цены на основе переменных (прямых) затрат (формула 6.4 или 6.5):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.4)
или
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.5)
где 13 EMBED Equation.3 1415- переменные затраты на единицу продукта;
13 EMBED Equation.3 1415- процентная надбавка к 13 EMBED Equation.3 1415.
Надбавка (13 EMBED Equation.3 1415) должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она должна внести вклад в покрытие постоянных затрат и обеспечить получение планируемой прибыли. Размер надбавки может основываться на отраслевых традициях, собственном опыте, эмпирических правилах.
Метод предельных издержек
При использовании данного метода к переменным затратам на единицу выпускаемого изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая необходимую норму прибыли (формула 6.6):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.6)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - цена;
13 EMBED Equation.3 1415- предельные издержки производства;
13 EMBED Equation.3 1415- рентабельность продукции, %.
При данном методе обеспечивается полное возмещение постоянных затрат и максимальное получение прибыли, что является его основным преимуществом, при чём его использование связано с делением затрат на постоянные и переменные. При выборе уровня рентабельности используют норму прибыли на вложенный капитал.
Ценообразование исходя из целевой рентабельности инвестиций
При данной модели затратного ценообразования цена рассчитывается (формула 6.7):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.7)


Метод торговых надбавок и скидок
Метод широко распространен в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи.
Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка. Цена рассчитывается (формула 6.8):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.8)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - цена продажи товара, руб.;
13 EMBED Equation.3 1415 - цена приобретения, руб.;
13 EMBED Equation.3 1415- торговая скидка.
Цена приобретения товара определяется (формула 6.9):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.9)
Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого, она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобретения товара последующим
В процессе товародвижения торговая скидка и торговая надбавка выполняют одинаковые функции.
Торговая надбавка рассчитывается (формула 6.10):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.10)
где 13 EMBED Equation.3 1415- торговая надбавка к цене приобретения, %.
Торговая надбавка предназначена для покрытия издержек обращения и формирования прибыли продавца. Фактически торговая скидка и торговая надбавка в денежном выражении – это цена услуги продавца или оптового посредника, и ее размер определяется так же, как определяется цена любого товара, то есть величиной издержек обращения, целевой прибылью посредника и объемом продаж.
Анализ безубыточности
Данный метод позволяет определить сколько единиц продукции должна продать организация, чтобы работать безубыточно, на уровне самоокупаемости, то есть не иметь ни прибылей, ни потерь. Метод позволяет делать прогнозы относительно прибыли. Анализ безубыточности отображает, как соотносятся между собой такие показатели деятельности организации, как ее доходы, расходы и прибыли. Чтобы определить точку безубыточности (BE – Breakeven Point), менеджер должен знать цену единицы продаваемой продукции (P - Product), постоянные издержки на единицу продукции (VC – Variable Cost Per Unit) и совокупные постоянные (фиксированные) издержки (TFC – Total Fixed Costs). Организация работает безубыточно, если ее совокупный доход равен ее совокупным издержкам. Точку безубыточности можно найти по графику или (формула 6.11):
13 EMBED Equation.3 1415. (ф. 6.11)
Эта формула наглядно демонстрирует, что, во-первых, совокупный доход равен совокупным издержкам, если организация продает достаточное количество единиц продукции по цене, при которой доход покрывает все переменные издержки на выпуск единицы продукции, и, во-вторых, что разность между ценой и переменными затратами, умноженная на число проданных единиц продукции, равна постоянным затратам.

6.2. Примеры определения цен затратными методами ценообразования13 TC "6.2. Примеры определения цен затратными методами ценообразования" \f C \l "1" 15

Задание 1. Производитель, исходя из 75% загрузки производственной мощности, включил в свою программу выпуск продукта А в количестве 50 000 шт. в год. Полные затраты этого выпуска составили 210 000 руб. Процент рентабельности к полным затратам принят на уровне 20%. С помощь метода полных затрат определите оптовую цену продукта А.
Решение.
1. Определяем общую стоимость выпуска
13 EMBED Equation.3 1415
2. Определяем цену единицы продукции 13 EMBED Equation.3 1415
Задание 2. Организация производит три вида товаров. Данные о количестве товаров, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 6.1. Определите цены единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и при распределении затрат разными способами.
Решение.
Распределение полных издержек 3-мя способами приведено в таблице 6.1.
Расчет цен приведен в таблице 6.2.
Таблица 6.1

Товар А
Товар В
Товар С
Всего

1. Количество единиц
15 000
25 000
10 000
50 000

2. Переменные издержки, всего, руб.:
- на заработную плату производственных рабочих
- на материалы
30 200


5 300

24 900
52 000


9 900

42 100
35 200


21 000

14 200
117 400


36 200

81 200

3. Общие постоянные издержки, руб. 80 000

4. Распределение постоянных издержек между товарами, руб.:
4.1. Пропорционально заработной плате

4.2. Пропорционально затратам на материалы

4.3. Пропорционально переменным издержкам




13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415



13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415



13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 141513 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415




80 000



80 000


80 000

5.Общая себестоимость при распределении постоянных расходов, руб.:

- способом 4.1.


- способом 4.2.


- способом 4.3.







13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415






13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415







13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415

13 EMBED Equation.3 1415



Таблица 6.2

Себестоимость единицы товара, руб.
Прибыль на единицу товара, руб.
Цена единицы товара, руб.


Товар А
Товар В
Товар С
Товар А
Товар В
Товар С
Товар А
Товар В
Товар С

Способ 4.1
2,79
3,0
8,2
0,42
0,46
1,23
3,2
3,46
9,4

Способ 4.2
3,6
3,7
4,9
0,54
0,6
0,7
4,14
4,3
5,6

Способ 4.3
3,38
3,5
5,9
0,5
0,5
0,9
3,9
4
6,8


Задание 3. Прямые издержки на изготовления товара составляют 800 руб., а, кроме того, в расчете на год на него отнесено 140 000 руб. накладных расходов организации. Желаемая топ-менеджерами организации масса прибыли от продаж этого товара определена в 260 000 руб. при годовом плане выпуска в 10 000 шт. Определите цену данного товара.

Решение.
При данных условиях цена на товар будет определена на уровне: 13 EMBED Equation.3 1415

Задание 4. Используя данные таблицы 6.3, определение цену товара методом предельных затрат при которой организация получит максимальную прибыль.
Таблица 6.3
Цена
Выпуск в год
Общий доход (TR)
Общие затраты за год (TC)
Средние затраты
Предельные издержки(MC)
Предельный доход(MR)
Общая прибыль (TR-TC)

Более 100 000
0

10 000
-
-
-
-10 000

100000
1
100 000
50 000
50 000
40 000
100 000
50 000

90 000
2
180 000
100 000
50 000
50 000
80 000
80 000

80 000
3
240 000
155 000
51 666
55 000
60 000
85 000

70 000
4
280 000
225 000
56 250
70 000
40 000
55 000

60 000
5
300 000
315 000
63 000
90 000
20 000
-15 000

50 000
6
300 000
415 000
69 166
100 000
0
-115 000

40 000
7
280 000
555 000
79 285
140 000
-20 000
-275 000


Решение.
В данном примере оптимальным является 3 выпуска в год, при этом предельные затраты (MC) близки по своей величине к предельной выручке (MR) и организация получит максимальную прибыль 85 000 руб. в год

Задание 5. Компания организовала производство нового товара, что потребовало инвестиций в размере 16 млн. руб., и обеспечивает выпуск 10 000 шт. продукции в год. Желаемая рентабельность инвестиций определена руководством в 34%, а полные издержки производства составляют 900 руб. Определите на каком уровне будет установлена цена по которой следует реализовывать продукцию.
Решение.
Цена реализации продукции будет установлена на уровне:
13 EMBED Equation.3 1415

Задание 6. Магазину предложили товар, за который поставщик хотел бы получить 8 тыс. руб. Торговая скидка, которую хотел бы иметь магазин – 20%. По какой цене магазин будет продавать товар?
Решение.
13 EMBED Equation.3 1415
Задание 7. Магазину предложен товар, рекомендованная изготовителем цена которого составляет 12 000 руб. Торговая скидка, которую хотел бы иметь владелец магазина, равна 20 %. Какой должна быть цена поставки?
Решение.
13 EMBED Equation.3 1415

Задание 8. Допустим, что услуги фотокопирования в организации стоят 0, 1 доллара (10 центов) за одну фотокопию. Постоянные издержки составляют 27 тысяч долларов в год, а переменные – 0, 04 доллара за одну копию. Определите при каком годовом доходе организация работает безубыточно?
Решение.
1. Определяем точку безубыточности
13 EMBED Equation.3 1415
2. Годовой доход организации 13 EMBED Equation.3 1415
3. Графически точку безубыточности можно представить, как показано на рис. 6.2.





















Объем выпускаемой продукции (в тысячах штук)

Рис.6.2. Анализ безубыточности
6.4. Параметрические методы ценообразования13 TC "6.4. Параметрические методы ценообразования" \f C \l "1" 15

К параметрическим методам ценообразования относятся: метод удельных показателей, метод аналогии с последующей корректировкой цен, метод баллов, метод ранговой корреляции, метод парных сравнений, метод регрессионного анализа и агрегатный метод.
Метод аналогии с последующей корректировкой цен
Данный метод может быть применен при разработке новых товаров одноименного назначения, когда параметры сравниваемых изделий количественно измерены. Для определения цены нового изделия корректируется цена аналога на базе получения интегрального показателя качества.
Интегральный показатель качества нового товара 13 EMBED Equation.3 1415определяется путем сравнения качества определенных параметров с соответствующими параметрами аналога (формула 6.16):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.16)
где 13 EMBED Equation.3 1415 - число отдельных параметров, по которым определяется качество;
13 EMBED Equation.3 1415 - показатель качества отдельного параметра нового товара;
13 EMBED Equation.3 1415- показатель качества соответствующего параметра товара-аналога;
13 EMBED Equation.3 1415 - коэффициент весомости данного параметра.
Сумма всех коэффициентов весомости равна 1.
Цена нового товара рассчитывается (формула 6.17):
13 EMBED Equation.3 1415 (ф. 6.17)
где 13 EMBED Equation.3 1415- цена товара-аналога.
13 EMBED Equation.3 1415
где - цена нового товара;
13 EMBED Equation.3 1415- цена товара-аналога;
13 EMBED Equation.3 1415индекс изменения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-аналогом;
13 EMBED Equation.3 1415- коэффициент весомости j-го параметра.
Для оценки значения параметров товаров для покупателей и соответственно возможных границ изменения цен могут быть использованы экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.).
Метод баллов
Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-аналога определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры не равнозначны для потребителя, исчисляется (формула 6.18):
13 EMBED Equation.3 1415 , (ф. 6.18)
где 13 EMBED Equation.3 1415- цена нового изделия;
13 EMBED Equation.3 1415- средняя цена одного балла изделия-эталона;
13 EMBED Equation.3 1415- балльная оценка j-го параметра нового изделия;
13 EMBED Equation.3 1415- коэффициент весомости параметра.
Средняя цена 13 EMBED Equation.3 1415балла определяется (формула 6.19):
13 EMBED Equation.3 1415, (ф. 6.19)

где 13 EMBED Equation.3 1415- цена товара-аналога;
13 EMBED Equation.3 1415- балльная оценка j-го параметра товара-аналога.
Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительное качество изделий. Ограниченное число показателей связано с тем, что при большом количестве показателей каждый из них занимает относительно меньший удельный вес, и в результате занижается улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо наиболее важного показателя.
Балльный метод расширяет границы учета покупательских предпочтений, но требует тщательного обоснования балльных оценок и коэффициентов весомости.


6.5. Примеры использования параметрических методов 13 TC "6.5. Примеры использования параметрических методов" \f C \l "1" 15

Задание 1. Производителя интересует, насколько важным считает покупатель изменение основных параметров стиральной машины и какой может быть цена новой машины, если цена ближайшего аналога составляет 17 000 руб. Характеристики новой и базовой моделей приведены в таблице 6.10.
Таблица 6.10
Характеристики ново и базовой моделей.
Параметр
Базовая модель
Новая модель
Индекс изменения значения параметра
Коэффициент весомости

Максимальная загрузка, кг
5
7
1,40
0,4

Объем барабана, л
42
50
1,19
0,3

Скорость отжима, об/мин.
1 150
1 000
0,87
0,2

Срок годности
10
10
1,0
0,1


Решение.
13 EMBED Equation.3 1415 (руб.)

Задание 2. Производителя интересует, насколько важным считает покупатель не только технические параметры стиральной машины, но и страна производитель и дизайн. Используя данные, приведенные в таблице 6.11, определите цену новой стиральной машины, если цена аналога составляла 17 000 руб.

Таблица 6.11

Параметры
Оценка в баллах
Коэффициент весомости


Базовое изделие
Новое изделие


Максимальная загрузка
40
50
0,3

Объем барабана
40
45
0,2

Скорость отжима
30
20
0,15

Срок годности
10
10
0,05

Страна изготовитель
30
50
0,2

Дизайн
20
25
0,1


Решение.
Взвешенная оценка конкурентоспособности базового изделия (изделия-аналога) составляет 13 EMBED Equation.3 1415(балла), а нового изделия - 13 EMBED Equation.3 1415(баллов). Цена одного балла составляет 13 EMBED Equation.3 1415(руб.). Цена новой модели стиральной машины составит 13 EMBED Equation.3 1415(руб.)

Задание 4. Экспертами были распределены 100 баллов между тремя новыми схожими товарами А, В, С, средняя рыночная цена которых равна 330 000 руб., определены суммы баллов с учетом коэффициентов весомости параметров по каждому товару и определены суммы баллов по рассматриваемым товарам, расчеты представлены в таб. 6.14. Рассчитав среднюю оценку балла и среднюю рыночную цену одного балла, определите проектные цены на товары А, В и С.
Таблица 6.14
Расчет балловых оценок на новые товары А, В, С
Коэффициент весомости
Параметры товаров
Оценки товаров



А
В
С

0,25
Прочность
40
10
40
10
20
5,0

0,30
Надежность
33
9,9
33
9,9
33
9,9

0,30
Легкость в эксплуатации
50
15,0
25
7,5
25
7,5

0,35
Качество сервиса
45
6,75
35
5,25
20
3,0

1,0
Средняя сумма баллов

42

33

25


Решение.
Средняя цена балла равна 13 EMBED Equation.3 1415.
Средняя рыночная цена одного балла равна 13 EMBED Equation.3 1415
Цена товара 13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415
13 EMBED Equation.3 1415
Полученные расчеты следует дополнительно осмыслить с учетом других факторов.

Глава 7. Стратегия и тактика ценообразования13 TC "Глава 7. Стратегия и тактика ценообразования" \f C \l "1" 15

7.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования13 TC "7.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования" \f C \l "1" 15

В управлении ценообразованием принято выделять три взаимосвязанных понятия:
- политика цен;
- стратегия ценообразования;
- тактика ценообразования.
Политика цен – это провозглашенные намерения организации в области ценообразования, это наиболее общие принципы, которых организация собирается придерживаться при установлении цен на товары. Организация может стремиться к достижению различных целей:
- максимизация рентабельности продаж, капитала, активов;
- максимизация прибыли;
- стабилизация рыночной позиции;
- вытеснение конкурентов и расширение присутствия на рынке.
Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования. Варианты политики цен и их последствия приведены в таблице 7.1.
Таблица 7.1
Варианты политики цен и их последствия
Альтернативные варианты политики цен
Возможные обоснования
Последствия

Удерживать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей.
Высокое доверие потребителя. Организация согласна отдать конкурентам часть хороших клиентов.
Сокращение доли рынка, снижение прибыли.

Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу.
Высокая цена нужна для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества.
Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется.

Удерживать цену и улучшить отношение к товару потребителя.
Дешевле поднять уровень потребительской оценки, чем снизить цену.
Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем – подъем.

Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку
Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышена
Доля рынка сохраняется, но прибыль и далее растет за счет увеличения выпуска

Снизить цену до цены контракта, сохранив высокую эффективность продукции.
Подавить конкурента ценовой атакой.
Доля рынка сохраняется, но прибыль краткосрочно снижается.

Снизить и цену, и эффективность продукции до уровня конкурента.
Подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли.
Доля рынка и норма прибыли сохраняются, далее – падают.

Удерживать цену и снижать эффективность продукции за счет качества.
Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек.
Сокращение доли рынка, норма прибыли сохраняется, далее прибыль снижается.


Стратегия ценообразования – это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется. В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде может быть представлена следующим образом (см. рис. 7.1).
13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415
Рис. 7.1. Разветвленная система ценовых стратегий

Сущность основных разновидностей стратегии дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования приведены в таблицах 7.2 - 7.4.







Таблица 7.2
Основные разновидности стратегии дифференцированного ценообразования
Название стратегии
Сущность стратегии

Ценовая стратегия скидки на втором рынке
Стратегия основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у организации появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка.

Ценовая стратегия периодической скидки
Стратегия широко применяется при временных снижениях цен на товары вне сезона, расценок на билеты на дневные представления, при ценовых скидках в период недогрузки мощностей. Основной принцип стратегии: характер снижения цен можно прогнозировать во времени, и он известен покупателям.

Ценовая стратегия случайной скидки
Стратегия опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Основное условие применения данной стратегии – неоднородность поисковых затрат покупателей. Покупатели знают о существовании диапазона цен. Для высокодоходных покупателей поиск самой низкой цены не оправдывает затрат. Для остальных – оправдывает.

Стратегия ценовой дискриминации
При данной стратегии организация предлагает в одно и то же время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Главное условие успешного применения данной стратегии: покупатели не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой.


Таблица 7.3
Основные разновидности стратегии конкурентного ценообразования
Название стратегии
Сущность стратегии

Ценовая стратегия проникновения на рынок
Стратегия, основанная на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Разновидностью данной стратегии является – лимитное ценообразование, при котором организация хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых организаций.

Ценовая стратегия по кривой освоения
Стратегия, базирующаяся на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При реализации данной стратегии покупатели, приобретающие данный товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последними покупателями, так как первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить. Необходимыми условиями принятия данной стратегии являются сильное влияние опыта организаций и чувствительность покупателей к уровню цен.

Ценовая стратегия сигнализирования ценами
Стратегия строится на использовании организацией доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими организациями. Применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, не осведомленных о конкурентных товарах, но считающих качество последней важной составляющей. Необходимые условия использования стратегии:
- информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
- желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
- необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество.


Таблица 7.4
Основные разновидности стратегии ассортиментного ценообразования

Название стратегии
Сущность стратегии

Ценовая стратегия «набор»
Стратегия используется в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары. Стимулирует рост объема продаж, так как набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен элементов этого набора. Основные условия

необходимые для ее применения:
- разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть для покупателей наглядной;
- элементы набора не должны быть взаимозаменяемыми;
- все элементы набора должны пользоваться спросом.

Ценовая стратегия «комплект»
Стратегия основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров. В рамках этой стратегии при определении минимальной цены товара необходимо учитывать возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары

Ценовая стратегия «выше номинала»
Стратегия применяется, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

Ценовая стратегия «имидж»
Стратегия используется когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары. Используя данную стратегию, организация предоставляет на рынок идентичные варианты уже имеющейся модели товара под другим названием (артикулом) по более высокой цене, для того чтобы сигнализировать о качестве. Стратегия представляет собой нечто среднее между сигнализированием ценами и установление цен выше номинала.


С учетом специфики российского рынка уточненная схема разработки ценовых стратегий имеет следующий вид (см. рис.7.2).

13 SHAPE \* MERGEFORMAT 1415
Рис. 7.2. Основные этапы и элементы разработки ценовых стратегий

Тактика ценообразования – это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги. Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы. Первая предполагает реальное изменение цен, а вторая – психологическое воздействие на покупателя без существенного изменения цен.
Использование скидок – широко распространенный прием тактики ценообразования. Целью скидок является формирование дополнительных условий для привлечения покупателей и увеличения объема продаж. Основные принципы установления скидок приведены в таблице 7.5.
Таблица 7.5
Принципы установления скидок
1. Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

2. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца.

3. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.

4. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе неэластичных


Скидки, получившие наибольшее распространение приведены в таблице 7.6
Таблица 7.6
Наиболее распространенные виды скидок
Виды скидок
Характеристика скидки

1. Скидки за количество или серийность
Мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины.

2. Сезонные скидки
Мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены

3. Скидка «сконто»
Мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

4. Скидки постоянным клиентам
Предоставляются покупателям, которые регулярно осуществляют закупки в данной организации на протяжении длительного периода времени.

5. Скидки для поощрения продаж нового товара
Мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов.

6. Специальные скидки на пробные партии и заказа
Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых продавцы заинтересованы.

7. Скидки при комплексной закупке товара
Мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими, дополняющими товарами этой организации. Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке.

8. Скидки за сервисное обслуживание
Мера противоположная организации послепродажного сервисного обслуживания.

9. Скидки за возврат ранее купленного товара устаревшей модели
Предоставляются при возврате и одновременном приобретении модели нового поколения.

10. Скидки при продаже бывшего в употреблении оборудования
Предоставляется в размере до 50 % и более от первоначальной цены на широко используемое типовое оборудование.

11. Клубные скидки
Предоставляются при приобретении товаров членами дисконтных клубов (национальных, международных) которыми могут быть как юридические лица так и – физические, а также ассоциированные участники.


7.2. Примеры определения стратегии и тактики ценообразования13 TC "7.2. Примеры определения стратегии и тактики ценообразования" \f C \l "1" 15

Задание 1. Организация продает 100 единиц товара по 20 тыс. руб. каждая. Переменные затраты составляют 7 тыс. руб. на единицу товара, а постоянные – 3 млн. руб. при производстве 200 единиц. Организация получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 единиц товара. Определите: какую минимальную приемлемую цену может установить организация, используя ценовую стратегию скидки на втором рынке?
Решение.
Минимальная приемлемая цена для второго рынка будет любой, выше 7 тыс. руб., так как любая цена, превышающая переменные затраты, принесет выгоду. Первый рынок обеспечивает внешнюю экономию для второго рынка за счет включения постоянных затрат в свою цену. В результате у организации появляется возможность реализовать данный товар на втором рынке по более низкой цене, чем цена первого рынка.

Задание 2. Организация может воспользоваться одним из двух вариантов реализации своей продукции: по цене 70 тыс. руб. за единицу организация может продать 20 единиц, а при цене 60 тыс. руб. за единицу она способна увеличить объем продаж до 40 единиц, то есть чем ниже цена, тем больше объем продаж. На рынке есть 40 покупателей, заинтересованных в продукции организации. Половина покупателей желает приобретать продукцию только в начале каждого периода, даже если придется уплатить 70 тыс. руб. за единицу. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукцию в любое время, но не дороже 50 тыс. руб. за единицу. Используя стратегию периодической скидки, определите: по какой цене организация должна продавать свою продукцию?
Решение.
При выборе первого варианта цена 70 тыс. руб. полностью удовлетворяет спрос нечувствительных к цене покупателей, но отсекает другую половину рынка – покупателей, чувствительных к цене. Общий объем продаж при этом составит 1,4 млн. руб. (13 EMBED Equation.3 1415).
Наилучшим для организации будет второй вариант, когда организация должна выпускать по 40 единиц за период при затратах 40 тыс. руб. на единицу, устанавливая цену на уровне 70 тыс. руб. за единицу в начале каждого периода, систематически снижая ее к концу периода до 50 тыс. руб. за единицу.
Таким образом, организация сможет продать продукцию чувствительным к цене покупателям в начале периода, а остальным – в конце. Реализация товара будет осуществляться в среднем по 60 тыс. руб. за единицу продукции 13 EMBED Equation.3 1415.

Задание 3. Минимальная цена продаж у организации – 50 тыс. руб. за единицу товара. Распределение цен на один и тот же товар составляет от50 до 70 тыс. руб., так как существует несколько организаций с разной структурой затрат; 70 тыс. руб. – это максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой (50 тыс. руб.) требуется затратить один час. Если покупатель ничего не ищет, а покупает у первого продавца, он может, если повезет, найти товар по 50 тыс. руб., если не повезет, то он приобретает товар по 70 тыс. руб. Определите:
- какая стратегия будет лучшей для покупателя, если средний покупатель, не занимающийся поиском и не информированный о ценах, платит за товар 60 тыс. руб., а покупатель, занимающийся поиском, экономит в среднем 10 тыс. руб.?
- какая стратегия будет лучшей для продавца, минимальная цена продаж для которой составляет 50 тыс. руб.?
Решение.
Приобретать товар должны только те покупатели, которые оценивают свои издержки времени менее 10 тыс. руб.
Организация должна использовать стратегию снижения цен по принципу случайности, то есть установление высокой цены (70 тыс. руб.) и регулярное ее снижение (до 50 тыс. руб.).

Задание 4. Организация периодически снижает цены. Минимальная цена продаж при производстве 40 единиц продукции равна 50 тыс. руб. за единицу. Конкуренты с такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок. Какую цену должна установить организация при таких условиях?
Решение.
Для того, чтобы остаться на рынке, организации придется продавать товар по 30 тыс. руб. всем покупателям. Это возможно при увеличении масштабов производства и соответствующем снижении средних общих затрат на единицу продукции.

Задание 5. Существует конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Организации А, В, С и Д
выпускают одинаковую продукцию по 200 единиц за период каждая, но у организации А больше опыта, а средние затраты на единицу минимальные и равны 2 тыс. руб., она получает больше дохода, чем другие. Цена в настоящий момент составляет 4 тыс. руб. за единицу продукции. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию следует предпочесть организации А.
Решение.
Установление агрессивных цен даже на уровне 2 тыс. руб. за единицу продукции позволит иметь два преимущества:
- такая стратегия разорительна для других организаций, которые возможно покинут рынок и число конкурентов сократится;
- организация А сможет выиграть от захвата части рынка других организаций и быстрее приобрести свой рынок. Увеличение объема продаж приведет к снижению затрат на единицу продукции, к тому же, низкая цена будет стимулировать больнее число покупателей, давая возможность организации А использовать экономию на росте масштабов производства. В результате общий размер выручки и прибыли возрастет. Другим организациям вряд ли целесообразно начинать ценовую войну, находясь в невыгодном положении относительно затрат организации А.

Задание 6. Организации могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 20 тыс. руб., высокого – 40 тыс. руб. за единицу. Во избежание конфликта престижа каждая организация выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене: 20 или 40 тыс. руб. за единицу. Но некоторые организации продают высококачественный товар по 40 тыс. руб., а низкокачественный – по 20 тыс. руб. за единицу. Покупатели могут быстро находить низкую цену, позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают более высокое качество, но для определения дифференциации качества и цен затрачивают 1 час. Кроме того, покупатели различаются в отношении оценки полезности своего времени. Какую стратегию покупок предпочтут покупатели, и какова будет стратегия ценообразования для организаций?
Решение.
Организации могут выбрать один из трех возможных вариантов установления цены (но ни одна организация не станет продавать высококачественный товар менее чем по 40 тыс. руб.):
- организации могут производить низкокачественный товар и продавать его по 20 тыс. руб.;
- организации могут производить низкокачественный товар и продавать его по 40 тыс. руб.
- организации могут продавать низкокачественный товар по 40 тыс. руб., предполагая, что некоторые покупатели не определят точно качества.
Такая стратегия называется сигнализированием ценами.

Покупатели так же могут выбрать одну из трех стратегий:
- изучить качество и купить высококачественный по цене 40 тыс. руб., низко оценивая полезность своего времени;
- купить товар по низкой цене, высоко оценивая затраты времени;
- купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.

Задание 7. Существует два смежных рынка X и Y. На каждом по 20 покупателей. Все покупатели согласны приобретать продаваемый товар по 60 тыс. руб. за единицу. Для того чтобы купить его на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 20 тыс. руб. Перед организацией, действующей на рынке X, стоит следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен, минимальная цена продаж организации составляет 50 тыс. руб. за единицу при 20 единицах и 30 тыс. руб. за единицу при 40 единицах, дополнительные затраты по перевозке товара на соседний рынок – 10 тыс. руб. На рынке Y затраты на производство выше. Какую стратегию ценообразования должна выбрать организация?
Решение.
Организация должна производить 40 единиц товара и продавать его на обоих рынках по минимальной цене 40 тыс. руб. за единицу 13 EMBED Equation.3 1415
Для предотвращения конкурентного вторжения, организации необходимо установить среднюю продажную цену на обоих рынках 40 тыс. руб. При этом, в зависимости от конкурентного положения на рынке Y у организации есть несколько вариантов установления цены на товар на обоих рынках.
Если конкурентная цена на рынке Y превышает 50 тыс. руб., то организация может продавать товар по 30 тыс. руб. на рынке X и по 50 тыс. руб. на рынке Y, что будет отражать транспортные расходы в 20 тыс. руб. Поскольку средняя цена будет соответствовать минимальной, она защитит от проникновения конкурентов на рынок. Эта стратегия называется «FOB» (аналог – франко-станция отправления);
Если конкурентная цена на рынке немного превышает 40 тыс. руб., организация сможет продавать товар по 40 тыс. руб. за единицу на обоих рынках и достичь того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 30 тыс. руб. за единицу (при выпуске 40 единиц) средней величины транспортных расходов в размере 10 тыс. руб.
13 EMBED Equation.3 1415 Эта стратегия называется «единая цена назначения» (аналог – франко станция назначения).

Задание 8. Организация распространяет два фильма (фильм 1 и фильм 2) на рынке, где сложился на них определенный спрос со стороны двух кинотеатров – А и Б. Максимальные цены, которые уплатят кинотеатры отражены в табл. 7.7.



Таблица 7.7
Максимальные цены, которые уплатят кинотеатры (тыс. руб.)

Кинотеатр А
Кинотеатр Б

Фильм 1
16
12

Фильм 2
14
25


Определите: какая стратегия будет лучшей для распространителя, если предположить, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить купить кинотеатры оба фильма)?
Решение.
Лучшим решением для распространителя будет установка цены на первый фильм 16 тыс. руб., на второй – 14 тыс. руб., предложив оба за 30 тыс. руб., что принесет доход 60 тыс. руб. Кинотеатр Б возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс. руб., кинотеатр А – за 30 тыс. руб. Таким образом, оба кинотеатра примут набор за 30 тыс. руб., что принесет распространителю максимальный доход.

Задание 9. Организация производит товар для длительного пользования, минимальная цена продаж которого равна 100 тыс. руб. за единицу, а срок пользования – 3года. Для нормальной работы в течение этого времени потребуются дополнительные товары по цене 500 руб. в месяц за единицу. Однако все покупатели готовы заплатить не более 50 тыс. руб. за основной товар, но приобретут дополнительные товары по цене 2 тыс. руб. за единицу при условии, что их не нужно будет покупать чаще. Чем один раз в месяц. Все покупатели будут приобретать дополнительные товары регулярно, а процент снижения будущих доходов организации равен 0. Какую ценовую стратегию стоит принять организации?
Решение.
Организацию устроит продажа базового товара по 50 тыс. руб., а дополнительных – по 2 тыс. руб. Общий дополнительный доход за время функционирования товара составит 54 тыс. руб. 13 EMBED Equation.3 1415, что компенсирует потери при продаже базового продукта.

Задание 10. Выход на рынок у организации не ограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 60 тыс. руб. за единицу для 20 единиц и 30 тыс. руб. за единицу 40 единиц. Для производства и поставки на рынок улучшенной модели товара дополнительно потребуется 10 тыс. руб. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина покупателей чувствительны к уровню цены и желает получить товар лучшего качества, даже если придется платить 60 тыс. руб. за единицу. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 25 тыс. руб. за единицу. Какую модель товара и по какой цене организации следует продавать?


Решение.
Использование цен выше номинала с учетом неоднородности покупательского спроса организация должна производить 40 единиц, половину из которых составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 42,5 тыс. руб. Базовую модель она должна продавать по 25 тыс. руб., а улучшенную – по 60, то есть средняя цена составит 42,5 тыс. руб. за единицу. Это будет для организации прибыльно и предотвратит конкуренцию.




Приложение 113 TC "Приложения" \f C \l "1" 15

Таблица П-1
Международные термины применяемые при использовании различных видов транспорта
Международные торговые термины
Учет расходов в цене

1 группа E (отправление)

1. EXW (EX WORK) – франко-склад организация поставщика.
В цене нет транспортных расходов. Продавец передает товар в распоряжение покупателя на своем складе. Далее покупатель несет расходы и риски, перевозя товар самостоятельно до места назначения. Если покупатель не может осуществить экспортные формальности, то ему следует воспользоваться термином FCA.

2 группа F (основной фрахт не оплачен)

1. FCA (FREE CARRIER) – (ФКА) франко-перевозчик. Франко-место отправления (ж.д. станция, автостанция, аэропорт).
В цену включены расходы по доставке товара от склада продавца до места, где находится транспортное средство перевозчика (без погрузки или с погрузкой в транспортное средство). Если покупатель не указывает пункт поставки товара перевозчику, то продавец вправе его определить сам.

2. FAS (FREE ALONCIDE SHIP) – (ФАС) свободен вдоль борта судна. Франко-порт отправления.
В цену включены все расходы по поставке товара до порта отгрузки с выгрузкой на причале вдоль борта судна. Перевозка товара только морским или внутренним водным транспортом.

3. FOB (FREE ON BOARD) – (ФОБ) свободен на борту. Франко-судно порт отправления.
В цену включены все расходы по поставке товара до порта отгрузки, в том числе стоимость погрузки с причала на борт судна.

3 группа C (основной фрахт оплачен)

1. CFR (COST AND FREIGHT) – (КАФ) стоимость и фрахт. Франко-судно порт назначения.
В цену включены расходы и фрахт по поставке товара в указанный порт назначения. Перевозка товара только морским или водным транспортом.

2. CIF (COST, IN SURANCE, FREIGT) – (СИФ) стоимость, страхование и фрахт. Франко-судно порт назначения и страхование.
В цену включены все расходы по поставке товара до порта назначения, а также страховка товара от риска гибели или порчи при перевозке морским или водным транспортом.

3. CPT (CARRIAGE PAID TO) – () фрахт оплачен до
Перевозка полностью оплачивается поставщиком до указанного места назначения (расходы по получению экспортной лицензии, оплате таможенных формальностей, налогов, пошлин, сборов при вывозе товара, расходы по оплате фрахта, страховые платежи до передачи товара перевозчику).

4. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) - фрахт/перевозка и страхование оплачены до места назначения. Франко-место назначения и страхование.
В цену включены все расходы по поставке товара до названного пункта назначения, а также страховка товара от риска от риска гибели или порчи при перевозке, при этом страхование с малым покрытием. Перевозка товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

4 группа D (прибытие)

1. DAF (DELIVERED AT FRONTIER) – поставка до границы. Франко-граница.
В цену включены все расходы по доставке товара до таможенной сухопутной границы сопредельной страны, таможенная очистка только для экспорта. Возможна разгрузка или без разгрузки с транспортного средства. Применяется при перевозке товара железнодорожным или автомобильным транспортом, однако может быть применим и при любом другом способе перевозки.

2. DES (DELIVERED EX SPID) – поставка франко-судно
Продавец обязан поставить товар в согласованный порт назначения. Он получает экспортную лицензию, выполняет таможенные формальности, оплачивает налоги, таможенные пошлины, сборы, которые взимаются при ввозе товара, несет расходы по доставке товара включая страховые платежи до порта назначения. Перевозка морским транспортом или внутренним водным.

3. DEO (DELIVERED EX QUAV) – поставка франко-причал
Продавец передает товар покупателю на пристани в согласованном порту назначения. Он несет все расходы и риски, включая уплату налогов, пошлин, сборов при вывозе и ввозе товара в указанный порт назначения. Перевозка товара морским или внутренним водным транспортом.

4. DDU (DELIVERED DUTY UNPAID) – поставка без оплаты пошлины до пункта назначения. Франко-пункт назначения (без оплаты пошлины).
В цену включены все расходы (включая страхование) по доставке в назначенное место товара, не прошедшего таможенную очистку и не разгруженного с прибывшего транспортного средства. Перевозка товара всеми видами транспорта.

5. DDP (DELIVERED DUTY PAID) – поставка с уплатой пошлины до места назначения. Франко-склад покупателя.
В цену включены все расходы (включая страхование, сборы для импорта) по доставке товара покупателю в указанное место. Товар прошел таможенную очистку и не разгружен с прибывшего транспортного средства. Поставка с максимальными обязанностями продавца. Перевозка товара всеми видами транспорта.





















Приложение 2

Таблица П-2
Последовательность расчета наиболее значимых показателей для практического использования норматива рентабельности в рамках затратного ценообразования
Показатель
Формула для расчета

1. Оборачиваемость активов -13 EMBED Equation.3 1415(turnover rate).
13 EMBED Equation.3 1415
где 13 EMBED Equation.3 1415- выручка от продаж (sales revenue)$
13 EMBED Equation.3 1415- общая стоимость активов (total assets)/

2. Показатель прибыльности (рентабельности) продаж -13 EMBED Equation.3 1415(profit (percentage) margin), в %.
13 EMBED Equation.3 1415
где 13 EMBED Equation.3 1415- выручка от продаж (sales), руб.
13 EMBED Equation.3 1415- общие затраты (total cost), руб.

3. Рентабельность активов - 13 EMBED Equation.3 1415(return on assets).
Минимально приемлемая рентабельность активов равна средневзвешенной стоимости ее капитала:
13 EMBED Equation.3 1415
где 13 EMBED Equation.3 1415 – средневзвешенная стоимость (цена) капитала (weighted average cost of capital).
Тогда минимальный уровень прибыльности (рентабельности) продаж в % рассчитываем по формуле:
13 EMBED Equation.3 1415
Где 13 EMBED Equation.3 1415- общая сумма активов (total assets), руб.



4. Рентабельность к затратам - 13 EMBED Equation.3 1415 (profit to cost, или MuR –mark-up rate), %
13 EMBED Equation.3 1415











13PAGE 15


13PAGE 146215





ТЕОРИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Классическая

Маржинализм

КОНЦЕПЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Пассивное ценообразование -
используется затратный подход, затратные методы либо ценовые решения конкурентов; затраты формируют цену.


ТОВАР


ТЕХНОЛОГИЯ


ЗАТРАТЫ


ЦЕНА


ЦЕННОСТЬ


ПОКУПАТЕЛЬ

Активное ценообразование -
используется ценностный подход, когда цена определяет объемы продаж, средние затраты на производство и целевой уровень прибыли.

ПОКУПАТЕЛЬ


ЦЕННОСТЬ


ЦЕНА


ЗАТРАТЫ


ТЕХНОЛОГИЯ


ТОВАР

Национальные системы цен

Системы цен на международных региональных рынках

Система цен в международном совместном бизнесе

Системы внешнеторговых цен


Система мировых цен





Методы государственного регулирования цен

Прямые методы

Косвенные методы

Регулируемые

Законодательные ограничения

Установление фиксированных цен

Установление предельных цен

Установление предельного уровня рентабельности

Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых надбавок и торговых наценок

Установление предельных коэффициентов изменения цен

Налогообложение

Государственные закупки

Финансовая, инвестиционная, кредитная и денежная политика

Декларирование цен

Общее замораживание цен

Установление рекомендательных цен

Механизм ценообразования

Затратные методы ценообразования

Рыночные методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования

Методы полных издержек

Методы прямых затрат

Методы предельных издержек

Методы учета рентабельности инвестиций

Метод надбавки к цене

Метод анализа безубыточ-ности

Методы, ориентированные на потребителя

Методы, основанные на воспринимаемой ценности товара

Методы расчета экономической ценности товара

Методы оценки максимально приемлемой цены

Методы, ориентированные на спрос

Методы удельных показателей

Методы регрессивного анализа

Балльный метод

Метод агрегатный

Метод аналогий

Метод парных сравнений


90,000

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000


20,000


10,000

Область
прибыли

Доходы/издержки (в долларах)

Совокупные
издержки

Совокупный доход

Переменные
издержки

Точка
безубыточности

Постоянные
издержки

Область
убытков

100 200 300 400 500 600

Ценовые стратегии

Стратегия дифференцированного ценообразования

Стратегия конкурентного ценообразования

Стратегия ассортиментного ценообразования

Ценовая стратегия скидки на втором рынке

Ценовая стратегия периодической скидки

Ценовая стратегия «случайной» скидки

Стратегия ценовой дискриминации

Ценовая стратегия проникновения на рынок

Ценовая стратегия по кривой освоения

Ценовая стратегия сигнализирования

Ценовая географическая стратегия

Ценовая стратегия «набор»

Ценовая стратегия «комплекс»

Ценовая стратегия «выше номинала»

Ценовая стратегия «имидж»

I ЭТАП
Сбор исходной информации

II ЭТАП
Стратегический анализ

III ЭТАП
Формирование стратегии


Оценка затрат

Уточнение финансовых целей организации

Определение потенциальных покупателей

Уточнение маркетинговой стратегии

Определение потенциальных конкурентов

Финансовый анализ

Сегментный анализ

Анализ конкуренции

Оценка внешних факторов

Оценка роли государственного регулирования








Окончательная ценовая стратегия





Метод ранговой корреляции



Root EntryEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation NativeEquation Native

Приложенные файлы

  • doc 26722556
    Размер файла: 1 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий