Семинар по теме

Семинар по теме « Комплекс маркетинговых коммуникаций»

Вопросы для обсуждения:
Что входит в состав маркетинговых коммуникаций?
Каковы основные функции рекламы?
Каковы основы принципы рекламы?
Какие существуют средства и носители рекламы?
Какие приемы и средства PR используются в маркетинговых коммуникациях?
Что такое личные продажи?
Что входит в состав средств по стимулированию сбыта в узком смысле?
Какие Вы знаете методы оценки эффективности рекламы?
Какие методы определения рекламного бюджета Вам известны?
Какие стратегии продвижения товаров Вам известны?

Практические задачи по теме «Ценовая политика фирмы»

Задача 1.
Себестоимость равна 465 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза - 15%; ставка НДС - 18%. Представьте полную структуру отпускной цены.

Задача 2.
Себестоимость равна 174 руб.; норматив рентабельности составляет 15%; НДС - 18%. По какой цене будет осуществляться закупка?

Задача 3.
Себестоимость равна 368 руб.; приемлемая рентабельность составляет 12%; ставка акциза - 30%; торговая надбавка - 25%. Каков уровень розничной цены?

Задача 4.
Себестоимость равна 1275 руб.; рентабельность составляет 14%; ставка акциза - 25%; НДС - 10%; надбавка посредника - 33%; торговая надбавка - 50%. Представьте полную структуру розничной цены.

Задача 5.
Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС - 18%; акциз - 10%. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?

Задача 6.
Себестоимость равна 490 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 799 руб.; НДС - 18%. Представьте полную структуру свободной отпускной цены.

Задача 7.
Себестоимость равна 405 руб.; свободная отпускная цена с НДС составляет 879 руб.; НДС - 18%; акциз - 10%. Какова структура отпускной цены?

Задача 8.
Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 12 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 6 тыс. руб. и ставке НДС 18%. Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?

Задача 9.
Постоянные затраты на производство продукта при объеме до 9000 ед. составляют 250 000 руб. в год. Если объем будет выше, то они составят 320 000 руб. в год.
Переменные затраты составляют 60 руб. за единицу. Предварительные расчеты продаж при разных ценах показывают:

Цена за единицу (руб.)
Предполагаемые продажи (ед.)

160
3500

120
6200

115
9000

95
15000


Какая цена будет установлена производителем, если он хочет получить максимальную общую прибыль?

Задача 10.
Фирма собирается вывести на новый рынок свой товар. Максимальная цена, определяемая спросом, на товар фирмы составляет 1800 рублей. Постоянные издержки за анализируемый период по предприятию в целом составляют 5 000 000 руб, переменные издержки на весь выпуск в размере 10 000 единиц товара составляют 7 000 000 руб. Для обеспечения нормальной песперебойной работы предприятия уровень прибыли должен составлять не менее 10%.
Цена на аналогичный товар у конкурента равна 1600 рублей, но качество товара ниже. Однако конкурент работает на рынке уже более длительное время и его продукция пользуется спросом.
Определите исходную цену товара и укажите какую ценовую стратегию Вы предложили бы использовать.

Практические задачи по теме
«Политика товародвижения и организация сбыта»

Задача 1.
Внутри канала сбыта бытовых холодильников установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
25%;
оптовый торговец – 20%;
розничный торговец – 15%.
Продажная розничная цена на холодильник составляет 16 000 рублей.
Издержки обращения составляют следующий удельный вес в цене продажи каждого участника товародвижения:
оптовый торговец – 5%;
розничный торговец – 10%.
Рассчитайте абсолютные размеры прибыли с единицы товара каждого участника товародвижения.
Какова себестоимость изготовления каждого холодильника?
Будет ли правомерным выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения в относительном выражении?

Задача 2.
Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, исходя из следующих данных (млн.руб.):
канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации – 500;
одноуровневый канал: издержки обращения – 75; прибыль 100;
двухуровневый канал: издержки обращения – 40; прибыль 120.

Задача 3.
Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным:
разгрузка железнодорожных вагонов – 7450 т/год;
выгрузка контейнеров – 3270 т/год;
перемещение грузов на участок приемки – 3050 т/год;
загрузка автомобильного транспорта – 4200 т/год;

Задача 4.
План производства продукции А на следующий год 500 тыс.т., остатки на начало года составили 20 тыс.т. Планируемый остаток на конец года 30 тыс.т. Отпускная цена за тонну 7200 руб. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите:
1) планируемый объем продаж в стоимостном выражении;
2) маркетинговый бюджет планового периода.

Практические задачи по теме « Комплекс маркетинговых коммуникаций»

Задача 1.
Затраты на рекламу составили 500 000 рублей. В результате проведенной рекламной акции объем продаж фирмы за анализируемый период увеличился на 75 000 единиц товара. Цена единицы товара составляет 3000 руб., себестоимость – 2500 руб. Определите эффективность рекламы?

Задача 2.
Общий сбыт продукции фирмы в городе А, выбранного в качестве объектов испытания рекламы, составлял 4500 контейнеров продукции в год до начала рекламы и 7500 контейнеров после ее проведения. В «контрольном» (не подвергшемся рекламе) городе Б объем продаж составлял 5000 в первом периоде и 6000 – во втором. Расходы на рекламу составили: телереклама – 850 000 рублей; радиореклама – 75 тыс. рублей; адресная рассылка буклетов – 25 тыс.рублей. Продажа каждого дополнительного контейнера, не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 500 рублей. Какова общая эффективность рекламной компании?

Задача 3.
Рассчитайте экономический эффект от дегустации новой марки вина в ресторане «Созвездие». Торгово-посредническая компания «Ридинг» затратила на рекламную презентацию 1 320 000 руб. Торговая наценка на вино была принята 30%. Информация о товарообороте приведена в таблице:


Период
Число дней
Товарооборот, руб.
Среднедневной оборот, руб.
Темп роста, %

До проведения рекламы
5
1 305 400
261 080


После проведения рекламы
10
6 673 800
667 380
255,6


Задача 4.
Необходимо охватить рекламой аудиторию численностью 38 000 человек. Коэффициент обращения газеты, где публикуется реклама, составляет 1,9. Каков должен быть тираж газеты?

Заголовок 415

Приложенные файлы

  • doc 26590453
    Размер файла: 52 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий