Сессия 2


Чтобы посмотреть презентацию с картинками, оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов презентации:

АЗБУКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯПЛАН МАРКЕТИНГА. ПРОДУКТ Что такое маркетинг?Маркетинг – это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих продуктов и услуг.Цель маркетинга – не просто продажа продукта или услуги любым способом, а удовлетворение потребностей клиентов.Основная задача маркетинга – понять нужды и потребности потенциального потребителя и удовлетворять их лучше своих конкурентов. Маркетинговое планирование состоит из следующих этапов:На стадии формирования концепции идеи, Вы должны сразу учесть предпочтения и потребности своих потенциальных потребителей, а также тенденцию развития отрасли и сферы Вашей деятельности.2. После разработки концепции проекта необходимо изучить рынок, изучить основных конкурентов.3. После того, как Вы определите основные предпочтения потребителей, Ваших конкурентов и определите, в каком направлении сейчас развивается данный рынок, Вы сможете сформировать маркетинговый план. Инструменты проведения маркетингового исследования.Наиболее простыми инструментами изучения рынка являются следующие:А) «Опрос»Б) «Продажа идеи»В) «Тайный покупатель»Г) «Изучение» цельСоставить свой маркетинговый план по выбранному продукту Маркетинговый планЭффективный план маркетинга, направленный на формирование мотивации и налаживание коммуникации крайне важен. Традиционно эксперты по маркетингу выделяют четыре категории, известные как «4П» маркетинга:ПродуктПродажная ценаПозиционированиеПродвижение Продажная цена (правильно установленная цена) – методика установления цены, скидки, наценки – все, за что потребитель будет платить, приобретая Ваш продукт или услугу; 4П. Продажная ценаПрежде чем установить окончательную цену, постарайтесь максимально точно подсчитать свои затраты, учитывая возможность предоставления скидок покупателям и кредитования. 4П. ПродвижениеПродвижение (правильное продвижение) – комплекс мероприятий, который отвечает на вопросы: как потребитель узнает о продукте или услуге и как он сможет их приобрести: продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта.Продвижение является формой маркетинговой активности для информирования, убеждения, напоминания о продукте/услуге своих клиентов и потенциальных потребителей. 4П. ПозиционированиеПозиционирование (правильно выбранное месторасположение) – место Вашей торговой точки и каналы распределения продукции;Месторасположение – это определение того, как и где Вы продаете свой продукт или услугу. Если для большинства производств месторасположение предприятия не является важным фактором, то для торговых предприятий этот фактор один из основополагающих. 4П. ПродуктПродукт – это товар или услуга, которую Вы хотите предложить своему потенциальному потребителю.При составлении бизнес-плана Вы должны определиться не только с видом товаров и услуг, но и с его основными характеристиками: размер, цвет, качество. 4П. ПродуктТовар — любая вещь, свободно участвующая в обмене и способная удовлетворить человеческие потребности, запросы и нужды.Услуга — действие, выгода или способ удовлетворения потребности, которые одна сторона предлагает другой. Пример №1 Концепция продукта/услугиПродукт/услугаТуры с момента встречи гостей до их отъезда, которые включают в себя: прием туристов, показ культурных и архитектурных достопримечательностей г. Москвы, оформление необходимой документации для проведения экскурсий, организацию досуга туриста и т.д. Кухонные гарнитуры:Производство кухонных гарнитуров на заказ.Шкафы купе:Производство шкафов купе под индивидуальные размеры.Продукт/услугаПример № 2Концепция продукта/услуги ПродуктГоворя о продукте/услуге необходимо рассмотреть такие атрибуты продукта/услуги как:поддержка качествоцветупаковкасопровождающие услугиразмервестрансферТ. е. весь перечень товаров/услуг и дополнительных сервисов к ним. ПродуктЕсли Ваш продукт/услуга имеет свои специфические особенности, отличающие Вас от продукции или услуги будущих конкурентов, то количество и качество сопровождающих продукт/услугу атрибутов могут существенно отличаться от обычных.Для торговых предприятий в маркетинговом плане должна быть подробно описана вся ассортиментная линейка продуктов или услуг. Маше и ее подруге было просто определиться с ассортиментом предоставляемых услуг.Они сразу отказались от варианта проведения индивидуальных экскурсий, так как эта услуга не популярна и требует найма еще одного экскурсовода и оплату дополнительного транспорта. Они выбрали только одну основную услугу для своего бизнеса – групповые экскурсии по г. Москве.Предварительно получив разрешение в администрации инногорода на организацию экскурсионных групп, Маша с подругой сформировала маркетинговый план по своему продукту.Туристическое агентство «Инногид» {2D5ABB26-0587-4C30-8999-92F81FD0307C}КачествоЦветРазмер/весУпаковкаТрансферГарантииПолный пакет туристических услуг: встреча, проводы, шоп-туры, экскурсии с оформлением всей документации с визовым обеспечением. Продолжительность экскурсий: 3–4 часа. Входит в стоимость. Комфортабельные автобусы на 30 человек.Предоставление страховки в период проведения экскурсий.Групповые экскурсии «Мебель-люкс»Чтобы иметь четкое представление о том, на чем Саша и его друзья будут зарабатывать деньги, они должны, прежде всего, определиться с ассортиментом своей продукции. Само собой, это мебель, но какая именно?На начальном этапе невозможно охватить весь ассортимент мебели, который пользуется спросом на рынке и нужен потенциальным потребителям, поэтому Саша и его друзья остановились на производстве кухонных гарнитуров и шкафов-купе. Они составили четкую характеристику своего продукта. {2D5ABB26-0587-4C30-8999-92F81FD0307C}КачествоЦветРазмер/весУпаковкаТрансферГарантииДревесноволокнистая плита средней плотности (МДФ) Индивидуальный заказ клиентаКартонная упаковка и деревянный каркасот 3 до 5 летКухонные гарнитуры/Шкафы-купе Разнообразный, по выбору заказчикаКартонная упаковка и деревянный каркас Потребитель прежде всего приобретает не товар, а те блага, которые он ему сможет предоставить. Потому важно обозначить основные характеристики товара:1) функциональность;2) надежность;3) долговечность;4) дизайн;5) эргономические способности;6) сопровождающая документация;7) престижность. источникиhttp://www.telenir.net/delovaja_literatura/marketing_konspekt_lekcii/p5.phpАзбука предпринимателя «Корпорация МСП» стр. 44 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Приложенные файлы

  • pptx 23783984
    Размер файла: 591 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий